记者 蔡文洁/文 陈业 朱喆昕/摄

在浙江浦江伯虎链条股份有限公司，自动化的链条生产设备高效运转，组装车间智能生产线上，工人作业娴熟，链条安装一气呵成。

去年冬天，冻雨大雪天气让伯虎防滑链销售一空。这个盛夏，他们一直在开足马力生产，迎接冬春季的到来。“今年截至7月，我们已经接到9000万元的订单，下个月开始产品将发往国内国际市场。”该公司总经理郑恩其介绍。

作为浦江首家省级“隐形冠军”企业，伯虎股份已从单一的机械制造企业，发展成为集生产、研发于一体的自动化、信息化、智能化综合服务型企业，拥有160余个专利，是中国防滑链标准领衔起草单位，其生产的汽车防滑链在全国市场占有率稳居第一。

看起来冷门的链条，如何跑出一条新赛道？在36年的发展中，伯虎链条为什么能做到“不掉链子”？我们不妨从郑恩其的三重身份上一探究竟。

制造者： 始终不变的精益追求

伯虎链条的创始人是郑恩其的父亲郑小根。上世纪80年代，郑小根想从当地正在兴起的制锁产业“分一杯羹”，于是盯上了挂锁上配套的链条。

郑小根从母亲的手摇纺车中得到灵感，捡了一根钢筋，一头当轴，另一头弯曲后当作手摇柄，用两只螺母当轴承固定在小板凳上，自制手摇的简易设备，用手摇的方式把链条摇出来，一个链条生产“小作坊”就诞生了。

生产链条一直靠手摇可不行，但当时市场上没有专门生产链条的成套设备。郑小根全凭一股子劲儿，日夜在机器旁琢磨钻研，近乎痴迷地研究改造，实现了从手工生产到自动化生产的飞跃，将机器的自动化程度从30%提高到90%。

郑小根精益求精的工匠精神，一直影响着郑恩其及其公司。汽车防滑链安装费时费事是众所周知的痛点，2008年起，伯虎股份尝试研发汽车防滑链自动收紧装置，前后花了5年时间，但材料和卡扣等关键环节始终通不过安全测试。

这个项目搁置了一段时间，但郑恩其并没有放弃。2017年，他重启该项目，组建研发团队，派员前往美、德、日等国学习考察，连续3年在极寒地区测试，2021年终于研发出全自动锁紧防滑链，将两个轮胎防滑链的安装时间从30分钟缩短到1分钟。

“我们的机械设备和产品都是自主研发的。”伯虎股份精益办主任张国松的工作车间里，摆放着满满一排专利证书展示柜。郑恩其带领研发团队专注防滑链的研发生产，近3年共申请专利120余项。

一根链条，两代人的匠心传承，一群人的匠心坚守。在设备、技术、产品不断升级中，伯虎股份一路发展壮大。如今的伯虎股份可谓工匠云集：郑小根是“浙江杰出工匠”，郑恩其是“浙江工匠”，公司里还培育出10余名“八婺金匠”“八婺杰出金匠”等。

带货主播：

互联网蕴藏更多可能

打开抖音、快手、小红书、B站等主流视频平台，搜索“伯虎链条”，会出现一大波视频，内容大多是汽车防滑链的性能测试场景，视频里的主角正是郑恩其。他将个人身份IP化，“为自己代言，也为自己带货”。

在郑恩其看来，老一辈人做生意的方式很传统。他认为，产品需要创造经典，但品牌和渠道不能过时，必须开辟另一条赛道，寻找新的可能，他的选择就是布局互联网。他在网上亲切地将伯虎股份称作“大哥”，叫它“郑伯虎”。

在员工戴雨恬眼中，郑恩其是“拼命三郎”，一年中他有不少时间跑在各种环境的道路上，给不同车型的轮胎“穿上”防滑链，在视频里测试和展示产品性能。“雪天带我们去零下40摄氏度的寒区做防滑链测试，人冻到发抖，在冰面上滑倒摔跤，但郑总坚持完成讲解和视频拍摄。”

“亲身体验过才有发言权，更了解产品性能和用户需求，增强消费者对伯虎链条的信任度。”在线上积累了一定粉丝和影响力后，郑恩其去年开始化身带货主播，直播讲解产品。“去年仅抖音一个平台，两个月销售额就达到300多万元。”初次试水给了郑恩其很大的信心。目前伯虎股份的电商团队有八九个成员，郑恩其有空就会上直播面对用户。

“我们今年的目标是1000万元，不怕卖不出去，就怕不够卖。”郑恩其看到，在互联网这条新赛道上拥有更多新的可能。

创二代：

拥抱蓝海开拓新局

现在，壮大伯虎股份的重任慢慢从郑小根转移到郑恩其肩上。伯虎股份在郑恩其带领下，一路创新开启智能化转型。

传统产业改造升级，也能培育出新质生产力。郑恩其制定“精益化、智能化”发展战略，组建高效研发团队，更新生产设备、管理系统，不断优化工业流水线、生产单元。在该公司新布局的自动化精益生产线上，从上料、切料、传递、套管、去皮到成品，只需6道工序，生产效率提升约40%，整体生产周期缩短约86%。

“从2019年开始，公司除了在新产品研发上投入专项资金，每年还安排1000万元用于防滑链组装车间的数字化、智能化改造。”郑恩其说，这是一项提升核心竞争力并实现高质量发展的重要举措。

如今伯虎股份面对的，是郑小根创业之初未曾预料到的蓝海。郑恩其说，欧盟、日本、美国等国家或地区有法律明文规定，规定区域车辆在雪天必须配备防滑链，市场前景十分广阔。伯虎股份拥有自营进出口权，其外销占销售总额的60%至70%，产品直接出口至俄罗斯、美国、日本、加拿大等20多个国家或地区，间接出口至全球80多个国家或地区。带着伯虎股份商标的防滑链远销海外，意味着中国制造又一次走向全球。

“明年这个时候，我们应该就在新厂房办公生产了。”郑恩其带着记者查看新厂房，位于黄宅镇的年产1.6万吨链条未来工厂迁建项目已经结顶，届时目前的3个厂区都将迁入新厂区。

“我们的目标是打造全球最大的防滑链生产超级工厂，这意味着要扩大产能，提升竞争力，支撑更大的市场供应。”郑恩其说，伯虎股份将往细分化、专业化、高端化方向发展，通过进一步提升海外市场份额和自主品牌占有率，做大做强国内外市场。

技术日新月异，市场渐入佳境，企业发展进入新的阶段。但郑小根、郑恩其作为两代创业者，始终坚信小产品也有大市场，只要在自己的赛道上把质量和服务做到极致，一定能成为全球安全驾驶守护者。