本报消息（记者 王文湛）随着商业业态的发展演变，消费场景不断丰富，市民获取产品信息的方式也越来越多，一句“酒香不怕巷子深”似乎已不足以让一个产品脱颖而出。

在武义县南部山区，有很多当地特色农产品“养在深闺无人识”，农户精耕细作的“土货”，客户寥寥，想买“好货”的市民却无处寻找。辛苦忙碌大半年，如何既丰产又“丰收”，成为摆在很多农户眼前一个很现实的问题。

从农户到市场，信息不对称问题一直困扰着农产品销售。这几天，在武义县桃溪镇项湾村，该村党支部书记王雪峰就遇上了类似烦恼。莲子种植是项湾村的特色产业，今年莲子产量虽然好过往年，品质也得到各方认可，但销售却一直不温不火。

“我们村7月初开始采摘，每天有30公斤左右干莲子。产量比去年高一些，亩产在90公斤左右。”日前，在桃溪镇项湾村文化礼堂门口，王雪峰和记者聊起干莲子的销售难题，“前期已经卖了几百公斤，顾客主要来自金华市区、永康和武义，基本都是往年的回头客。目前加工好的干莲子大约还有500公斤，田里没摘的大约还有1000公斤，后期销售有点压力。”

项湾村莲子产量其实并不多，品质又不错，但为何销售却不如预期？王雪峰说，今年周边种植面积扩大，加上外地莲子的低价冲击，对销路产生了不小的影响。“我们种植不用除草剂，都是人工拔草，干莲子也是纯手工生产，是正宗的土货。”说起自己村里的干莲子品质，王雪峰信心满满。

项湾村莲子销售“遇冷”，其实不只是一个村的问题。农产品销路不畅、好货卖不出好价是当下很多村面临的共同烦恼。究其原因，这其中有的是对市场需求了解不足，盲目扩大种植；有的是产品缺乏品牌包装，无法进入商超等销售渠道；更多的还是农产品按照传统模式售卖，缺少互联网思维及电商平台销售渠道。

面对增产增量的“土特产”带来的销售挑战，桃溪镇党委委员傅璇表示，该镇将通过农产品区域公用品牌，打造与市场推广相促进、线上平台与线下渠道相结合的方式，将桃溪“土特产”与“桃源文旅”融合发展，拓宽农产品销售渠道，助力农民增收致富。