记者 朱翔 文/摄

“最近天气凉爽，欢迎宝子们来葡萄园现摘现吃。当然，下单的宝子们，我们保证明天一早采摘发货……”9月25日晚，义乌市赤岸镇“山里云销”共富工坊内灯火通明，为国庆小长假预热的专场直播正在举行。镜头前，主播热情地介绍着时令水果以及果园精心安排的采摘游线路。吃着新鲜的葡萄，看着直播后台一路攀升的订单数量，村民们甜在嘴里、喜在心里。

近年来，赤岸镇创新打造“山里云销”共富工坊，利用网红直播、短视频等方式，推动农村土特产上“网”，带领传统农人上“云”，赋能传统农业创新焕发新活力。目前，该平台已整合26家企业、100余种农特产品，单日最高成交量达3万单，年销售额超800万元，培训电商直播人才1000余人次，带动近百名村民就业。

2023年，该平台所在的清溪村实现集体经营性收入超170万元，成功实现农产品畅销与乡村振兴双赢。

从果园到果盘，路途更“短”

直播间里订单一出，守在一旁的清溪村村民成小英马上将货物打包，组装成礼盒，动作一气呵成。“以前这个点我已准备休息，为的是第二天起早把新鲜葡萄拉到市场。”成小英向记者指了指手机，时间是晚上8时33分。

过去，因地理位置较为偏远，赤岸镇辖区部分企业产品及乡村农特产品销售途径有限，物流渠道也较为单一。为了解决这一难题，在党建引领下，2022年7月，赤岸镇首个直播平台“山里云销”应运而生。

在“山里云销”直播间，不同季节的水果轮番上架，切实缩短了果园到果盘之间的距离，实现“果香不惧山岭深”。为了增强品牌效应，赤岸镇着力打造“蒲墟南货”区域农产品公共服务品牌。随着平台的搭建和品牌的打造，目前从“山里云销”直播平台推广出去的产品包括赤岸杨梅、蓝莓、覆盆子、柑橘、葡萄等。

得益于直播电商的强劲赋能，清溪村农户成永明再也不担心自家的黄花梨会滞销。“去年我家的梨一下子熟了1500公斤左右，来不及收，拉到市场上也卖不了好价钱。后来，我找到直播中心，一晚上就成交4300多公斤，连同隔壁朱店村的梨也一下卖断了。”成永明说，今年他专门制订采摘计划，确保每一批梨达到最佳品质，“每个梨都能卖到好价钱”。

清溪村还与义乌工商职业技术学院达成校地合作，由学校培养专业电商团队，助推乡村农特产品直播销售。“村校联动、产学一体，做到赤岸全域农特产品的直播销售不断档，农户增收不发愁。”清溪村党支部书记成斌说。

从鲜果到特产，产品更“活”

作为义乌闻名的“杨梅之乡”，赤岸镇杨梅种植面积达7000多亩，集中于山盆村、下水碓村，主要以分散露天种植为主。也正因如此，农户长期无法摆脱“靠天吃饭”的困境。“今年受梅雨影响，不少杨梅烂在地里，有的农户损失甚至超50%。”赤岸镇相关负责人表示，谋划杨梅产品的深加工产业势在必行。

前不久，浙江省农业农村厅召开浙江土特产·杨梅酒产业发展座谈推进会，提出要把“杨梅酒”打造成有文化内涵、有档次的酒类，一个具有高知名度的地方特色大产业，一张专属于浙江的土特产金名片。

为此，“山里云销”共富工坊充分利用电商直播和产业优势，投资600余万元建设“蒲墟南货”（杨梅）果汁、露酒、白兰地等深加工生产线，占地超1500平方米。“目前，我们酿制的杨梅果汁、果酒已初出成果，今年森博会期间将与大家见面。”赤岸镇相关负责人说。

今年，通过果汁、果酒等深加工产品的试水，“山里云销”共富工坊在杨梅采摘期为下水碓村村民止损超30万元。明年起，相关深加工产业链进一步完善，果农的辛勤劳动将大幅增值。

“山里云销”共富工坊还推出黄精月饼、红曲面条等特色农产品，并持续加大产品研发、标准制定的投入，让赤岸镇的“果园经济”更具活力，不断释放农业发展红利，帮助果农大丰收，助力乡村奔共富。

从时令到冷鲜，旺季更“长”

如何延长季节性水果的销售期？“山里云销”的回答是——建立共享冷库。

“此前，我们村依托共富酒厂温控车间改造和建设，通过增加冷藏功能打破‘只有立冬后才能酿酒’的传统。实际上，水果也是季节性销售的农产品，在需要时，冷库同样可为水果保鲜所用。”成斌说，为此，“山里云销”共富工坊投入130余万元，建成占地200多平方米、容积约700立方米，以“统筹布局、全链融合、助农增收”为目标的共享冷库。

冷库的建立，不仅实现水果错峰、错时、缓季销售，还能提高产品单价，助农增收。据了解，该冷库每年能为清溪村集体增收10万元，并带动周边村庄增收约60万元。

9月25日，赤岸镇山盆村大棚杨梅种植户丁誉金联系成斌，洽谈明年杨梅冷藏事宜。“冷库投入使用后，可以将杨梅冷藏保鲜延长5~7天，意味着旺季更长了。再通过‘山里云销’的直播，比以往能增加好几万元收入。”丁誉金说。

如今，赤岸镇通过倾力打造“蒲墟南货”品牌、聚力擦亮“山里云销”共富工坊金名片，借着文旅融合的发展“东风”，搭乘共富共美的电商助农“快车”，让甜蜜小果变成一个个“致富果”“共富果”，助力传统“果园经济”焕发蓬勃生机。