记者 蔡文洁

数据显示，今年1至8月，浦江县实现网络零售额107.17亿元，同比增长24%，增速位居全市第一。亮眼的数据，体现的是浦江不断推动农村电商、直播电商、跨境电商、电商品牌建设等一系列措施产生的成果。

近年来，浦江共计创建省级电商专业镇5个、专业村24个。培育电商直播式“共富工坊”17家，其中市级三星级“共富工坊”3家。“浦色浦香”区域公用品牌形成“区域公用品牌+非遗单品电商品牌+企业品牌”的三方母子品牌模式，实现非遗产品线上推广和销售，更灵活地满足市场需求，为非遗产品在网络时代的传播打开新通道。截至8月底，浦江在重点监测第三方电子商务平台上共有活跃零售网店7589家、电商从业人员82609人。

抢抓机遇 让流量变“留量”

记者从浦江多家电商企业获悉，今年直播电商竞争尤为激烈，短期投资行为明显，流动性特别强，但浦江电商企业产销稳定。企业追求长期性投资，不追求短期利益，在价格战中依然力求保证品质，抗风险能力较强。今年，浦江电商企业从流量到“留量”，在商品质量和价格上下功夫，提高服务能力，让顾客消费体验更好。

在浦江县杭坪镇舞花者鲜花基地，回乡种鲜花的薛勇用10年打开一片属于自己的市场。舞花者“共富工坊”获评金华市三星级“共富工坊”，负责人薛勇入选2023年“直播电商 共富工坊”六十佳坊主名单。今年，他与董宇辉“与辉同行”合作，花在网上卖爆，品牌也火了。

今年3月，芍药盛开的舞花者鲜花基地迎来“与辉同行”选品团队。薛勇说，是舞花者“共富工坊”抖音店铺的满分好评率吸引了对方。5月8日，薛勇种的芍药首次出现在“与辉同行”直播间，董宇辉作为主播上阵，只介绍了两三分钟，10万多枝芍药售罄，销售额达36万元。七夕节前夕，在“与辉同行”直播间，产品上架一分钟，卖出6000多单洋桔梗和玫瑰花。

“与头部主播合作不是最挣钱的方式，但带来的流量和品牌效应实实在在。”薛勇说。5月开始，公司的鲜花在网上卖得十分火爆，公司账号直播间内，三个半小时，数千单鲜花被抢购一空，日销量超20万枝。

2021年前，薛勇的鲜花只通过线下销售，2021年后公司拓宽渠道，着重发展以直播为主的网络销售。从2022年到今年，线上销售占比从20%升至40%。他说，明年线上销售要达到80%，公司未来的发展重心在互联网。

拥抱变革 转型升级新引擎

直播电商的发展也在推动生产企业的数字化转型。如果说之前的转型靠成本效率驱动，现在则靠更近距离地贴近市场和消费者。转型势必围绕订单驱动、市场驱动。跟上市场节奏，拓展销售新渠道才能经受住“大浪淘沙”。

位于浦江的浙江聚衣堂服饰有限公司是一家集研发、纺织、生产、销售于一体的综合性企业，从2020年开始先后投入3000多万元进行数字化改造，获评浙江省智能工厂、金华市数字化示范企业。

今年以来，浙江聚衣堂服饰有限公司网络销售额大幅上升。瑜伽、舞蹈等运动受到全球女性追捧，随之也带动相关运动服饰类产品销量增长。“目前公司生产的瑜伽服热销国内外，一天销售10万件。”该公司电商销售负责人介绍，1月至今，聚衣堂通过1688、天猫等网络平台销售2300多万件瑜伽服，公司成功转型为瑜伽服电商企业。

目前，公司日产瑜伽服12万～15万件，1至9月销售额5.88亿元，全年预计实现销售额8亿元。

昨日，在该公司包装车间内，工人正在抓紧往物流车上搬运货物。发货前公司有专人仔细核对，检查生产日期、保质期和包装，确认无误后再装车发货。“接下来，聚衣堂会用全球化视角布局，除了国内市场，重点发展欧美及东南亚市场。”

鼓励发展 做好全周期服务

连日来，位于浦江经济开发区天蝎服装电商直播基地，客服部、运营部、质检部、物流部工作人员忙得热火朝天。质检部工作人员对刚刚送来的一批内衣进行检查，扫描电商平台订单码，确认产品质量达标后送往物流中心，物流中心再按照统一标准打包发货。

浦江童辉鞋业有限公司紧盯童鞋市场，不断增加技术创新投入，加大市场拓展力度，加强产品设计研发，通过唯品会、天猫超市、京东自营等开展网络批发销售，通过天猫、京东、抖音等进行网络零售。1至8月，网络销售总额突破2亿元，产销两旺。

近年来，浦江以“政策扶持+人才培育”为抓手，积极发展直播新业态，全面构建涵盖产品、技术、物流等多方面的电商生态圈。全县开展各类电子商务活动75场，惠及企业1913家次、3120人次，其中跨境电商资源对接活动24场，惠及企业650家次，培训电商各层次人员1350人次；累计开展“美好生活浙播季”活动1810场，直播带货销售额达2650万元。

浦江与浙江外国语学院签订协议，共建全省首个县域跨境电商研究院，通过“政产学研用”协同赋能，开展学术研究、资源对接、培育孵化等，促进浦江跨境电商产业高质量发展。自2023年3月开始，浦江县贝媤得水晶有限公司与浙外跨境电商浦江研究院合作，由学生实践团队负责公司跨境电商平台日常运营与维护。一年多来，累计成交额已达40万元。

为引导支持商贸业做优做强，全力推进商贸服务业高质量发展，浦江研究制定商贸业高质量发展扶持办法，针对促进内贸行业发展、鼓励企业开拓国内市场、培育多元化消费场景、促进电子商务发展、优化工艺美术发展环境五大方面进行补助和奖励。

随着电商模式不断创新发展，浦江持续在政策扶持、电商人才培训、电商新业态孵化等方面加大力度，进一步促进产业数字化和贸易数字化融合发展，推动电商产业迈上新台阶，助推县域经济高质量发展。