记者 俞夏冰

直播间搬到田间地头，土特产变身明星单品，新农人试水网红主播……秋日的金华开发区，一片收获景象，这番“丰景”搭上直播快车，成了助力农民增收的共富“钱景”。

罗埠味道、中余黄桃、兰溪兰江蟹、永康方山柿……4年来，金华乐农直播共富工坊直播销售的农特产品遍布八婺大地，这个5人团队产生的直播效益虽有限，却为乡村发展打开了一扇窗：现代农人有了更多样的致富方式，优质农产品有了更广阔的市场，区域品牌传播有了更成熟的路径。

网络成为农产品

产销新赛道

“金华本地的土壤和气候条件优质，加之受益于技术进步，农特产品品质很高，但在几年前，大部分农产品产销模式还是较为传统。”金华乐农直播共富工坊负责人游涛介绍。近年来，随着电商平台快速崛起，更多综合性数字化平台成为特色农产品营销的重要载体，传统产销路径逐渐无法满足当下需求，2020年，为填补数智化赋能乡村振兴的产业技术空白，金华乐农直播共富工坊应运而生。

在田间地头搭建直播间是该工坊最真诚的直播方式，2024年，游涛团队在金华区域开展助农直播，开展云享系列直播，推进云享兰溪枇杷、源东白桃、婺州蜜梨、浦江葡萄、浦江黄桃等活动，累计直播6场，带动销售额25万余元。

“我们来到农户家门口，与市场监督管理局的质量检测车一起联合为广大消费者进行绿色直播，保证合格产品直接从田间直达餐桌。”游涛说，除了直播收益外，他们还通过直播间引流接单、对接种植户定向派单，引导村民签单按需采摘回收，物流统一发货，专场销售时令农特产品。去年，云享浦江中余黄桃通过乐农共富工坊与本地生鲜平台浙鲜达合作，实现“线上+线下”同步销售，直播2个多小时，销售黄桃近1000箱。

此外，乐农直播共富工坊联还曾联合小黄帽慈善公益协会采购大批黄桃捐赠婺城区敬老院，助力采买金东退役军人钱继昌家庭农场种植的无花果，助力农民增收共富。

让直播成为

新农人的“新农活”

“我们做了一份直播引导手册，你们可以拿回去看看。”每到一个直播地点，金华乐农直播共富工坊在直播的同时也为新农人、农村创业青年提供免费直播培训指导，引导农民走进直播间，与主播一起参与带货练技能促销售。

科技是“新农具”，直播是“新农活”，与时俱进的思想观念赋予乡村发展以鲜活生机，吹来理念新风。

谈到做网络直播的初心，游涛直言从未想过会不会火，他说：“一方面，是希望能通过互联网给我们农产品产业做个宣传，让好的农产品被更多人知道。另一方面，我就想让大家看一看，直播并不是太遥不可及的事物，希望能从我身上给青年新农人起到示范作用，带动更多的年轻人加入现代农业。”

开展线上营销，投身基层数字化助农，有力促进了特色农产品的市场推广，充分体现了数智化赋能乡村振兴的产业技术优势。“直播能够生动、直观地展示农产品的特点、优势和生产过程，有助于打造农产品品牌，提升品牌的知名度和美誉度。”游涛介绍，金华乐农直播共富工坊通过直播的形式，策划、设计、宣传促进农产品销售，拓宽了农产品的销售渠道，增加了农产品的销量，提高了农民的收入。与此同时，还加强了新型农业优质人才培养，为乡村振兴聚集了人才资源。