记者 周晗盛

一个村，一根线，百亿产业梦。

在东阳市歌山镇，“藏”着一个“单打冠军”——这里有一支专门从事渔具产业的“楼家军”，产业起步于上世纪80年代……其渔线产业占据了七成的全国市场份额。如今，东阳市歌山镇的从业者将渔线产业百亿产值作为目标。

歌山渔线能否突破百亿“大关”？有一个对照组，在湖南临湘，当地把一个小小浮漂，做成了百亿产业。

曾经辉煌 富了“楼家军”

上世纪80年代，东阳市歌山渔具产业开始起步，彼时产值刚破百万元。2010年产业初显规模，产值破8000万元。2024年歌山镇注册渔具产业关联企业超300家，年实际销售额已过20亿元，从业人员5000余人，产品远销40多个国家和地区。

一颗火种何以燎原？关键在于抱团。

在歌山镇，较早发现渔具商机的是象塘夏楼村村民楼照法。上世纪80年代，他经营一家信用社代办站，发现做渔线生意的上海黄姓商人存钱频繁，嗅到了商机，主动请教渔线制作技艺，率先迈入这一“小众”产业。

“开始，我公公只雇用了几个工人。2008年我们接手家里生意时，还是个家庭作坊。”楼照法儿媳妇朱斐婷说。如今他们所经营的东阳市怡乐钓具有限公司，年产值超2500万元。

“在歌山，论渔线产业发展应该看楼总。”

“楼总？哪位楼总？”记者追问。

在歌山镇，有太多位深耕渔线产业的“楼总”，朱斐婷所说的“楼总”是现代钓具的楼亚军。该企业创立于1990年，在歌山最早开始打造渔具自主品牌，也是东阳市目前唯一一家渔具类高新技术企业，去年产值破亿元。

一个歌山小村，如何靠着一根渔线草根起家，奋竞“江海”？最初靠的是地缘认同、走南闯北、抱团图存。

好生意大家一起做。“初创”成员为象塘夏楼村的10余位楼姓村民，背着渔线走街串巷、走南闯北地人力推销，最多一人一年能赚回10余万元。

“父辈创业时，背着渔线出门，换回的现金缝进衣服，穿在身上贴着胸口才感到踏实。”楼亚军感叹当年创业不易。这份辛苦事业带来了甜蜜好处，亲戚、邻居、朋友纷纷加入其中，歌山渔线事业版图不断扩大。

2010年，歌山渔线产业生产了全国70%以上、全球近55%的渔线，喊出了“只要有鱼的地方，就有歌山的渔线”口号。

成长烦恼

渔具业者再度抱团

过去40年，歌山渔线产业实现由点及面的块状发展。然而，如果将眼光放远至整个行业，歌山渔线产业体量已显落后之态。

向北对标，威海鱼竿注册了国内首个“威海钓具”集体商标；向南看齐，湖南临湘浮漂已突破百亿产值……

渔线拉“长”变“宽”，是当下歌山渔线产业发展破题关键。

2024年10月24日，东阳市渔具产业协会成立，楼亚军当选为会长。他说：“这是我们东阳渔具业者抱团2.0版。借助协会平台，促进团结协作、合作共赢，推动东阳渔具产业迈上新台阶。”

迈步新台阶并非易事，东阳市渔具产业作出新尝试，一切为了产业突围，加快发展。

对手变伙伴，横向拓展朋友圈。行业信息流动快，消除合作壁垒，行业交流更密切，“同行相惜”的故事正在歌山渔线行业不断上演。

“1台大力马编织机24小时不停工，也只能编织2000多米，外加有上百种规格渔线，在旺季，同行互相调货借货已是常态。”怡乐钓具负责人楼向南介绍，2024年他给一家同行企业调货1600余万米，价值百万元。在他的车间里，一批新的大力马编织机开足马力，这批编织机也是通过同行介绍采购，每月降低能耗20%，可节省电费2万余元。

单一变多元，分享优质良方。受原材料和工艺影响，歌山渔线以4编、8编为主，产品同质化严重。正因如此，要做到同价更优质，就要从源头找差异，对接好的供应链。过去，原材料供应商是彼此心照不宣的。如今，经过筛选的多家优质供应商在协会企业间共享。“原先原材料供应商就是一家国企，现在增加到了多家供应商，这样信息共享，有助于共同改善工艺水平。”朱斐婷坦言。

被公开的“商业机密”远不止于此。

野井钓具的蔡响珍为了让“线”找到合适的水溶涂层，奔走了四五年，去年终于找到合适的解决方案，她第一时间将信息分享给同行，解决了歌山渔线产业的痛点。

拳头产品

就是要争“天下第一”

产业，因抱团起，也应抱团兴。

链主引领，拧成一股绳。头雁引领，百雁齐飞，东阳渔具产业目前在册规上企业7家，歌山镇占6席。链主企业扬各家之长攻关“一条线”，“链”上发力方可带动行业发展。“我们参与研发了高分子聚乙烯纤维内染色技术，歌山镇七八家渔具企业用了这项技术，成功解决渔线染色掉色问题。”山野钓具销售经理胡敏说。

“歌山渔线产业要实现更大发展，要积极发挥链主企业龙头带动作用，建设产业发展共同体，助推链上企业从单打独斗向团队作战、优势互补转变。”浙江师范大学区域经济研究所所长朱华友说。未来，歌山渔线产业聚“链”赋能、抱团互助，持续推动区域经济向上向好。

品牌共创，打响“保卫战”。渔线产业是歌山镇的拳头产业，巅峰时期国内市场占有率七成以上。然而，受制于“小富即安”思想和“低小散”行业结构分布，产业集而不群、多而不强，核心竞争力不断下降也是事实，同质竞争、贴牌生产无不牵制着歌山渔具产业的前行。近年来，受河北廊坊、山东威海等地渔线产业持续挤压，国内市场占有率下滑。

“要把歌山渔线品牌打出去，聚焦细分市场，深耕垂直领域。”楼亚军目光坚定，决心在歌山创出一个全国知名的渔具品牌，以此突破价值链“低端锁定”格局。

歌山渔线要在中高端市场崭露头角依旧困难重重，“内卷式”竞争表现突出。“下一步，我们协会要打响‘价格保卫战’，不让盲目低价影响歌山渔具品牌发展。”朱斐婷说，歌山渔线产业依托地方特色，借助协会平台，以产业高效协同、科技攻关，加快发展新质生产力，克服“无效内卷”，跨入“第二曲线”。

飞地抱团，集聚众力赋能。在歌山镇，渔线产业有“分”也“合”。从2010年起，形成了渔线、线盘、外包装盒、商标等分工合作，企业、商户可以“就地采购”。

然而，时隔十年，“就地采购”行业布局并未明显升级，摆在歌山渔线产业发展道路上的“拦路虎”，与十年前相比更为复杂。

“市场竞争大，产品附加值低，生产成本居高不下。”“赚吆喝不赚买卖”的发展怪象也让歌山渔具产业痛定思痛，将目光转向更大平台的抱团赋能，意在实现“镇域”“市域”外的破壁联动，构建鱼钩、鱼竿、浮漂、鱼箱、钓鱼赛事等全产业链。去年12月9日，“佳钓尼岚酷杯”全国岸钓路亚锦标赛浙江东阳选拔赛的举办，就是一次有益的“牵手合作”。

歌山渔具产业能否破百亿元？何时破百亿元？时间会给出答案，那就是：抱团基因，其来有自；踏平坎坷，终成大道。