记者 方静

近年来，潮玩产品正在成为年轻人的消费新宠，成为他们的情绪出口和社交货币。在年轻人“为快乐买单”的推动下，潮玩也从“小众收藏”走向大众市场，催生了千亿蓝海市场。玩具类目是义乌市场的传统优势行业，在这股“IP+潮玩”热潮的催化下，义乌市场上的玩具推陈出新，迎来了全新的增长点。

潮玩消费持续火热

框里的10元一个，其余从20多元到80元不等，在义乌国际商贸城一区东，不少店铺将当下的热门产品包挂摆在店铺的显眼位置。店内各类卡通形象的包挂让人眼花缭乱，目不暇接，有的甚至在店铺门口摆出了“包挂超市”，包挂被设计成蔬菜、水果等食物造型，任客户挑选，吸引了不少消费者前来打卡体验。

“你好，这几款帮我留一下货，我等会过来拿……”在粉呼呼挂件店铺，一名主播下播后迅速整理后台订单数据，向店铺老板娘杨金花预订了一部分货。在这家经营各类包挂的店铺中，这样的主播来了一波又一波，杨金花记得“最多的时候店里主播都站不下”。

杨金花一直在义乌国际商贸城从事文体用品生意，这两年家中的生意已经逐渐让子女接手，杨金花原本打算“退休”。但此前，工厂偶然设计出一款文具挂绳被许多文创企业选中，新客户络绎不绝。杨金花决定再度创业，投身到潮玩的行列中。

为了进一步摸清风向，她先后去了多个国家和城市参加各类展会、新品秀，走访市场和客户，分析时尚流行趋势，组建了一支专业设计团队，利用自家工厂生产的挂绳为基础，设计出了针对各个年龄层、各个消费市场的系列挂绳创意包挂。

尽管入行不久，但踩中了风口的杨金花订单不断。“之前有一名来自小红书的新客户，一开始少量拿了50个样品，第二次就下单了1000多个包挂，几乎每隔两三天就返单一次。”在她的店铺中，不仅有国内的客户，来自澳大利亚、美国以及东南亚等国家和地区的客户也纷至沓来。之前有一名东南亚的商超客户采购了几万元的包挂，没想到市场反馈火爆，客户紧急追加订单，如今的订单金额比最初时至少翻了十倍。

衍生产品炙手可热

潮玩的火热让娃衣等衍生产品也变得炙手可热。张萍在义乌国际商贸城经营绒萌潮玩铺，从事公仔和娃衣生产行业多年。“大概两年前，娃衣开始流行起来，我们的工厂专门单独分出一条业务线用于生产通用尺寸的娃衣。今年4月开始，不少博主开始询价娃衣产品，随后国内娃衣市场开始爆发。5月海内外娃衣采购达到高峰，一款娃衣月销量几万套是很正常的现象。”张萍说。

在她的店铺中，背带裤配T恤的穿搭非常受欧美市场客户欢迎，单个客户一次采购的数量都在几万套。而企业一款畅销了多年的毛衣，有位欧美市场客户单日采购量便达到了3000件。“就在前两天，我接到了来自俄罗斯、中东等市场的客户订单，工厂又进入了紧张的赶货期。”

牵手IP推动转型

楼靖睿在义乌市场经营纸想造物3D立体纸雕画多年，主营立体DIY手工创意玩具、摆件产品。潮玩的火爆现象给了她转型的动力。“这两年来，随着潮玩概念兴起，玩具行业已经卷到了新的高度。商家不仅要在品质和趣味性上做足功夫，甚至需要具有收藏意义，才能拥有市场。”楼靖睿说。

2023年，纸想造物全面升级产品线，并陆续引进了蜡笔小新、海绵宝宝、三丽鸥、小马宝莉等多款热门IP，打造了立体相框画、DIY手工小夜灯、纸雕DIY小玩具、水晶卡等产品。

牵手热门IP后，纸想造物爆款频出，除了国内外的采购商，国内的三星堆、小西天等知名文创单位也慕名而来。“三星堆每年订购的文创主题产品单品销量都在3万至4万个之间。”楼靖睿说。

这个夏天，纸想造物推出了一款新型DIY盲盒玩具。“集玩具和小摆件的特性于一身，既融合了DIY手工的乐趣和工艺品的精美，又引入了盲盒的概念，被不少玩家称为‘新型盲盒’。目前这一系列共有8款，非常受市场欢迎。”楼靖睿说。

除了新款手工盲盒，该企业针对蜡笔小新、小马宝莉等热门IP推出的亚克力转转乐等产品也是市场上的大爆品，客户争相抢购，有的客户为了能早点拿到货，甚至先打钱再排队等货。

义乌市场上的经营户们相信，潮流具有周期性，但优质的IP可以穿越时间周期。除了抢抓风口与知名IP携手拓展市场版图，今年，义乌市场上的潮玩企业抱团发展，成立了义乌市潮玩创新协会，旨在通过协会这一资源共享平台，整合产业上中下游的资源，链接优质IP，孵化原创IP，以此突破玩具行业长期以来有品类无品牌的发展瓶颈，推动潮玩市场创新发展。