记者 方静 文/摄

义乌市场汇聚了26个大类210多万种商品。在浩如烟海的小商品海洋中，奖杯、奖牌等文体用品仅是小类目，但专业生产奖杯、奖牌、徽章等产品的义乌市金尊文体用品有限公司自成立以来，20年如一日，在文体用品这一细分赛道上一路疾驰，奔跑“出线”。

小类目挖掘出大机遇。如今，金尊文体用品年产300多万个奖杯、奖牌，客户遍布全球100多个国家和地区，在全球各类大型赛事的颁奖大会上，都能看到金尊文体用品的身影，用来自义乌市场的产品为世界冠军加冕。

【品牌故事】

品牌出海撬动增量

距离2026年美加墨世界杯还有近一年，金尊文体用品负责人陈显春夫妇早已收到中东客户的询单。“我们推荐了一部分新品，正在等客户反馈。”

近年来，在赛事经济的推动下，文体用品出口迎来快速增长期。作为在文体用品行业深耕20多年的企业，金尊文体用品凭借优越的品质、实惠的价格积累了一批老客户。“主要来自欧美、中东、东南亚等地区，我们会根据每个地区的特性自主设计一些产品，也会根据客户的需求生产，让他们可以有更丰富的选择。”陈显春说。

多年累积，金尊文体用品的产品已有5000多个，年产300多万个奖杯、奖牌，出口呈现稳中有升态势。而增量部分，既源于线上线下带来的新客户，也有夫妻俩“走出去”拥抱更大市场带来的增长新空间。

作为义乌市品牌发展促进会的会员企业，去年以来，陈显春跟随促进会去了马来西亚、沙特、迪拜、越南等地，每一次实地走访都是重新认识当地市场的机会。“一开始还有抵触心理，觉得语言不通又相隔万里，心里没底。但和客户面对面获得最直接的反馈，让我们对产品的研发有了新灵感。”都说千封邮件不如一次见面，出去多了，除了老客户的黏性更强，也挖掘了一批新客户。

下月，Yiwu Selection品牌出海集合店肯尼亚店即将开业，跟着海外店“走出去”的陈显春也即将开始非洲之行。“非洲作为新兴市场潜力很大，我们计划8月去南非、肯尼亚，深度走访当地市场，拓展非洲的销售渠道，让公司业务更上一层楼。”陈显春说。

内销市场创新突围

“鸡蛋不能同时放在一个篮子里”，这是义乌市场商户们的共识。作为一名老外贸人，陈显春对此也深信不疑。自企业创立以来，金尊文体用品坚持多元化布局，线上线下、内贸外贸齐抓。

这两年来，冬奥会、马拉松以及“村超”“苏超”“浙BA”等大型赛事层出不穷，极大激发大众的体育热情，运动消费市场的热度也随之攀升，相关文体用品销售出现明显增长。

金尊文体用品抢抓机遇，和国内多个马拉松及一些大型赛事建立长期合作关系，同时利用1688、淘宝、抖音等全平台电商布局，进一步打开内销市场。

“要想长远发展，唯有创新才能突围。”近年来，陈显春夫妇带领金尊文体用品不断苦练内功，做强产品、做优服务，同时还在尝试跨界经营。

当前，国内的潮玩IP正热，陈显春从两年前就开始布局潮流饰品、潮玩等类目。正是得益于不同类目的运营经验，让陈显春不断迸发出新思路。“不同行业之间看似有鸿沟，其实可以尝试创新融合，比如文体用品，可以和不同的产品破圈合作，让使用场景更加多元化。”据了解，当前陈显春正在尝试让文体用品牵手文创概念，跳出体育范畴，拥抱更多可能。

上周，夫妻俩也成功中标全球数贸中心市场板块潮玩店铺“入场券”，开始布局新业态，以数字贸易服务推动企业转型。

【采访手记】

用心经营方得始终

作为在义温商大军中的一员，陈显春夫妇早已成为“新义乌人”。有两个故事让陈显春记忆犹新。

一是扎根义乌的故事。在老家温州，上一辈从事奖牌批发多年，一直做国内市场，生意不温不火。多年前，陈显春的家人也曾来义乌市场设摊，想打开外贸销路，但结果并不理想。一次偶然的机会，夫妻俩路过义乌，那时恰巧义乌国际商贸城三区刚开业，原本只是顺路来市场看看，却被这里的外贸氛围深深吸引。当天，夫妻俩就在三区转租了一个店面，一周后正式营业。当时，家人都不看好，但这对初出茅庐的年轻夫妻就想试试。没想到，开店当天，货还没摆全，就有外商上门订了一批货，从此就在义乌扎根发展。

二是关于第一个外商客户的故事。当时，这名来自伊拉克的外商走进店铺，就下了价值2万元的订单，二次返单就加到了十几万元。之后，他每年都会来店铺两次。伴随着金尊文体用品的发展，客户规模也不断壮大。如今，这名客户的生意交由其子打理，但不变的是每年还会找陈显春订货，订单金额达一两百万元，还会帮陈显春介绍客户，“很多客户都处成了朋友”。

从不被看好到做全球生意，从第一个客户到近两万名客户，20多年来，夫妻俩生意越做越大，靠的就是用心经营、精心耕耘，让金尊文体用品逐步实现从小到大的嬗变、从单一到多元的发展。