记者 张益晓 吴卫平

在阿尔及利亚的五金市场，当地工匠花50美元购买印着“CROWN”标志的电钻。这些工具产自永康的中小企业，通过浙江脉链品冠科技有限公司的集群品牌网络，跨越重洋直达北非。

“我们在非洲织就了一张覆盖3.5万个零售终端的供应链网络，北非消费者用上了高性价比的中国五金工具。”脉链买家中心副总经理兼非洲区销售总监罗承芳说。

这把电钻的背后是一场中国产业带与非洲市场之间的深刻贸易变革。

11月中旬，2025中非经贸西湖大会暨中非经贸合作资源对接会在杭州举办，脉链凭借“产业数字化出海”模式，入选“2025浙商出海非洲经典案例”，成为大会展示“高水平对非合作”的重要样本。

脉链进入非洲市场已超20年，深刻了解中非贸易面临的优势和困境。

“产业带出海存在链路长、信息不对称等问题，而且非洲50多个国家的标准、文化、购买力与货币体系各不相同，既增加了中国企业出海成本，又让非洲企业难以高效对接中国供应链。”脉链董事长徐伟强直言不讳。

经过多年探索与实践，脉链找到了一把解锁的“钥匙”——运用数字化平台与AI技术，通过推动上游企业抱团、打通全链路环节、赋能下游海外服务商，实现中非贸易的利益重构与效率提升。

这是一场从“产品买断”向“生态共建”的升级。

其一，脉链打造一站式终端直采B2F供应链共享平台，联合产业带抱团出海。“将原先多环节层层加价模式，变为工厂通过平台线上线下标准化服务，直达终端门店的数智化直采模式。”罗承芳说。

其二，创新合作模式，和当地有实力的企业开展深度合作，不仅实现资源共享提效，还进行品类扩张增收，从单品类向多品类延伸。同时，获取销售服务收益，并帮助区域合作伙伴将仓库、办公室变现，提升附加值。

其三，在非洲当地建立区域服务中心、品牌产品展示中心、本地物流中心、售后服务中心等，通过销售前置就近服务市场。比如坦桑尼亚区域服务中心，整合销售、仓储、售后、展示等多种功能，成为脉链深入东非市场的关键据点，有效解决渠道碎片化问题，提升供应链各环节效率。

其四，深耕本土化。比如人才层面，与浙江师范大学等高校合作设立实习基地，大力培养既熟悉脉链业务模式又深谙非洲市场的复合型人才，这些本地化人才深入各个业务环节，充分发挥他们熟悉当地文化和市场的优势，降低文化隔阂带来的沟通与运营成本。

目前，脉链平台产品涵盖电动工具、手工工具、园林工具等13大品类，形成CROWN（皇冠）、DWT（迪威拓）、TOSAN（托盛）、MYTOL（脉拓）4个产业集群品牌，上游汇聚500多家生产端企业，下游链接2000家五金产业带买家、50多个售后网点、3.5万家终端门店，非洲已成为核心市场。

这是一场从企业孤军奋战，到政府引导、产业冲锋、高校赋能的全新转型。

近年来，金华依托开放通道的枢纽优势和开放平台的联动优势，集合多方力量，形成协同生态，推动从单打独斗到集群出海，把优质品牌产品送到非洲人民的“家门口”。

金华精心打造“金华品牌丝路行”与“丝路品牌浙江行”双向驱动平台。一方面，深入开展“金华品牌丝路（海外）行”活动，组织企业主动出击非洲、拉丁美洲、中东欧、东南亚等“一带一路”沿线、新兴市场国家和地区，截至今年10月底，累计组织境外经贸活动16场，参展企业652家，展位872个，达成意向成交金额1.3亿美元。另一方面，高质量举办“丝路品牌浙江行”，今年9月，来自吉尔吉斯斯坦和非洲16个国家的64名供应商与300多名来自全国各地的采购商，参加在金华举办的“丝路品牌浙江行”采购对接会活动，达成意向采购金额3300万美元。

为将教育赋能战略转化为实际成效，浙师大终身学院EDP中心与金华市民营经济学院（企业家学院）联合行动，通过深化产教融合、全球平台搭建、课程模式创新三大路径，赋能金华企业出海，推动产业升级。

比如，打造“品牌出海·工业研学”生态体系，通过将课程培训、境外研学、产业链对接与海外展会深度融合，构建“以研促产、以学致用”的闭环机制，实现理论教学与实践应用的无缝衔接。又如，依托“政企校协”四维网络，联合脉链搭建跨境人才培养与合作平台，提供语言培训、跨文化管理、国际法规解读等一站式服务，助力企业快速适应海外商业环境。

这是一场从商品贸易向绿色产业、数字经济、农业科技、园区建设等领域的转型提升。

在乌干达，义乌人傅雄伟创办的企业每天要处理40吨塑料原料，通过PET技术实现“从瓶到瓶”的循环再生，产品直供可口可乐、百事可乐等企业。这项被世界卫生组织推广的公益事业，不仅解决了当地垃圾污染问题，还降低了饮料生产成本，创造2200多个本地就业岗位。“我来非洲之前，地上垃圾比较多，将旧瓶回收变成新瓶，减少了路面上的垃圾，当地政府部门也很支持。”傅雄伟说。

2008年，傅雄伟第一次奔赴乌干达。如今，他已扎根非洲，业务涵盖塑料回收、光伏产业和木材加工。他承包的1.2万多亩林场，将桉木加工成家具板材运回国内，实现非洲资源与中国市场的精准对接；与乌干达政府合作的光伏项目，让中国技术在非洲大陆绽放光彩。

在非洲大地，“金华造”光伏产品“热辣滚烫”。浙江润马光能集团有限公司的“一带一路”销售部里，非洲小伙穆肯正用流利的法语与东非客户确认订单细节。

“今年，我和搭档在坦桑尼亚工作两个月，完成了不错的销售量。在非洲，电力建设没有那么发达，供电不稳定、停电情况时有发生，光伏产品深受当地人欢迎。”穆肯希望把“中国好货”推荐给更多有需要的人。

润马光能是一家主营光伏电池和光伏组件研发、生产和销售的光伏企业，创新采用本土化人才战略，专门招聘在金华留学的非洲籍毕业生，开拓非洲市场。如今，该企业“一带一路”销售部的销售额已经超过5000万元。

晶澳太阳能、润马光能的光伏发电项目，为非洲千家万户送去了光明。今年9月，共有22个非洲国家的100多名采购商来金华考察对接光伏、汽车产业。

一条条“脉链”从“浙江之心”腾跃而出，跨越山海，架起对非贸易“新桥梁”。共商、共建、共赢，正成为金华对非贸易发展的鲜明趋势，这不仅深化了中非合作的内涵，也为金华经济高质量发展打开了新空间。