记者 叶赛丽/文 朱喆昕/摄

广州、深圳、义乌……在国内多个城市，浙江聚衣堂服饰有限公司频繁进入大众视野。自2023年提出打造“全球瑜伽服供应链第一品牌”以来，聚衣堂发展势头迅猛，瑜伽服年产量从2500万件增至4500万件，业务版图不断拓展，产品远销全球50多个国家和地区。

短短数年间实现跨越式发展，聚衣堂究竟凭何突围，跑出发展加速度？

舍弃“大而全” 在瑜伽服赛道建立局部绝对优势

聚衣堂并非一开始就瞄准瑜伽服，和许多企业一样，它也曾走过陷入同质化价格战的老路。

“过去我们什么都做，就会陷入价格战，现在我们聚焦瑜伽服赛道，做深做透，形成局部绝对优势。”聚衣堂管理中心总监张燎檄道出了转型的关键。

2017年，瑜伽服赛道竞争尚未白热化，聚衣堂敏锐地捕捉到了这一细分市场的潜力，将其作为公司的发展重心。但它的打法并非简单的产品聚焦，而是一场从源头到终端的全产业链革命。

为了让产品品质更稳定、交付时间更可控，聚衣堂作出了一个在同行看来颇为“重资产”的决定：自建印染厂、织布厂。通过逐步打通从纱线到成品的每个环节，公司不仅实现了全程自主可控，更将综合成本较行业平均水平降低了12%。

如今，聚衣堂已从早期的线上电商，发展成为集研发、纺织、生产、销售于一体的综合性服饰企业。公司在国内外均设有现代化生产基地，产能辐射全球。

“我们不是在做大而全的通才，而是在一个点上做到无人能及。这种局部绝对优势，就是我们的底气。”张燎檄总结道。

提升快返能力

用数智化重构供应链

电商基因赋予了聚衣堂鲜明的数字化思维，让公司坚持以客户为中心，用数据和算法驱动决策。

针对国内外中小品牌对瑜伽服品质好、交期快、价格合理等需求，聚衣堂构建了一套强大的数字化供应链体系。依托超2亿件的生产销售数据，聚衣堂结合CRM系统、电商平台评价等海量信息，可通过AI预测市场爆款趋势。在研发端，聚衣堂组建了一支50余人的专业团队，通过3D虚拟打版技术，设计稿秒变产品图，效率提升50%以上，每周可迭代5至8个新款。公司还创新性地采用线上选品会、新品体验官机制，以低成本柔性试错，快速从市场中挖掘出真正的潜力爆款。这让聚衣堂具备较强的快返能力，还能让客户降低大量压货风险，实现轻资产运营。

数字化、智能化升级是聚衣堂提升核心竞争力的关键抓手。走进聚衣堂的工厂，最直观的感受是“衣服不落地”。公司率先引入HCS智能吊挂系统，从挂片、缝制到后整，实现全链条数字化管理。每一道工序的数据都被实时记录，一旦出现质量问题便可快速追溯。这套系统的使用让生产效率提升30%以上，日产量跃升至20万件。目前，公司已拥有超过50条智能化流水线，2025年产能突破4500万件，实现跨越式增长。

优质的服务是聚衣堂赢得市场认可的重要保障。公司推出“半年内免费退换货”“1万件定制7天发货”的服务承诺，依托充足的现货储备和高效的生产能力，切实解决客户后顾之忧。在市场开拓上，聚衣堂坚持全渠道布局，以“To B”业务为主，结合不同城市的特色，在杭州、广州、义乌等地设立分公司，分别负责跨境业务、线下档口业务，全力打造“卖瑜伽服，就找聚衣堂”的品牌认知。

投入3.5亿元

加快建设未来工厂

随着产能的提升，传统的人工拣选和分散的存储模式已经难以为继。面对日益增长的订单量和仓储物流挑战，一场更加深刻的智能化变革正在上演。

“目前，仓储运营能力制约了聚衣堂的发展，我们的瑜伽服一天要发货20多万件，靠人工和现有的场地，难以应对这么大的发货量。”张燎檄告诉记者，去年聚衣堂与“菜鸟”达成合作，投入约3.5亿元建设了一座占地约15万平方米的未来工厂。

新工厂将配备60余条智能吊挂线，提升瑜伽服生产效率与产品质量；通过智能仓储升级，引入AGV机器人和机械臂，实现发货全流程无人化，有效提升发货效率；同时，借助5G+工业互联网技术，实现浦江总部与其他生产基地的数据实时联动，进一步提升运营效率、管控成本，助力聚衣堂未来3到5年产值突破15亿元。“我们的目标是让大家花十分之一的钱享受到大牌品质，让更多人穿上高品质瑜伽服。”张燎檄说。

从电商卖家到全链智造企业，从区域品牌到走向全球、迈向世界，聚衣堂用实打实的产能、效率和服务，向着打造“全球瑜伽服供应链第一品牌”的目标稳步前行，也为纺织服装产业的转型升级提供了可借鉴的实践样本。