记者 叶赛丽/文 朱喆昕/摄

走进浙江浦江伯虎链条股份有限公司的展厅，只见70余个不同大小的轮胎整齐排列，每个轮胎上都安装着伯虎链条所生产的防滑链。这种直观的展示，生动诠释了公司“让每一辆车都能在这里买到适配的防滑链”的目标。如今，伯虎链条生产的防滑链已适配国内外99%的轮胎型号，几乎做到了全覆盖。

伯虎链条创立于1988年，历经三十余载风雨，从一家小作坊成长为产品涵盖防滑链、起重链条、圆环链条、畜牧塞盘链条、动物链条、装饰链条等十大系列，拥有国家级专精特新“小巨人”企业、国家知识产权强国建设示范企业、国家高新技术企业、浙江省隐形冠军企业等多项荣誉的行业领军者，更是全球链条行业前三强之一。其中，防滑链是该公司的拳头产品。

从“30分钟”到“30秒” 一根链条的不断突破

伯虎链条现有防滑链产品1000余款，涵盖汽车、越野车、ATV、叉车、卡车货车、工程除雪车、农业机械、森林砍伐机械、工程车等全品类防滑链款式。伯虎链条把一根链条做到极致，更实现了企业产值的连年稳步增长。2025年，伯虎链条年产值约1.41亿元，同比增长24.6%，其中防滑链产量、销量、营收规模均位列全国第一。

这份成绩单的背后，是技术创新的硬核支撑。“全自动锁紧防滑链”便是其突破性成果的代表。伯虎链条总经理兼技术负责人郑恩其现场演示了这款产品的便捷性：将防滑链从轮胎内侧穿过，连接钢丝绳，调整位置，让侧链上的挂钩扣在锁紧器上，轻轻一按，整个过程仅需30秒，一个轮胎的防滑链便安装完毕。而使用传统产品则可能需要30分钟。这一革命性设计，精准解决了冬季行车中防滑链装卸繁琐、耗时的用户痛点，也成功让伯虎链条在全球防滑链市场中保持了技术领先地位。

“不仅快，而且更耐用、更安全。”郑恩其介绍，“传统防滑链有些只能行驶三四十公里，而我们的全自动锁紧防滑链在严苛测试下可行驶1146公里。”这款产品一经推出，便成为市场爆款，以该核心技术为基础开发的系列新产品直接带动公司的防滑链年销量增长约50%。

“技术立企、创新驱动”是伯虎链条的发展理念。企业每年将利润的30%投入研发，平均每年推出新产品80余款，截至目前，累计拥有国内外专利270余项。在伯虎链条的展厅，大半面墙壁的荣誉奖牌，见证了企业38年如一日对技术极致的追求。

从线下经销到43家网店

用短视频打破营销边界

如果说技术创新是老牌企业的根基，那么营销模式的创新则让老品牌“发新芽”，更加年轻化。近些年，短视频爆火的风吹到了“企二代”，不少新生代企业家将拍摄短视频列为重要工作内容，在短视频平台上开辟出新赛道。作为较早“触网”的“企二代”，郑恩其早在2021年便开始涉足短视频赛道，亲自出镜，带领团队奔赴极端环境，用真实的性能测试系列视频，向公众展示防滑链的品质。

“起初，很多人不理解，觉得我拍短视频是不务正业。”郑恩其回忆道。彼时，链条行业品牌化程度低，市场认知分散。他希望通过新媒体手段，树立伯虎链条的品牌形象，让更多人了解并认可这个来自浦江的制造品牌。

几年来，郑恩其团队的足迹遍布国内的西北、东北、华东、西南等地区，以及挪威、日本、俄罗斯、加拿大等国家。他们在严酷的环境中测试产品，用数据和视频告诉全球经销商：选择伯虎，就是选择安全与可靠。“通过短视频的传播，很多客户直接联系到我父亲了解产品，他才意识到营销模式的巨大变革。现在，他自己也开通了账号，开始发布视频了。”郑恩其笑着说。

一个线下经销点辐射周边区域，而一家线上店铺则可以服务全球市场。随着流量的积累，2023年，伯虎链条全面进军电商平台，不到三年时间，线上店铺数量激增至43家，仅零售端产值就突破5000万元。更重要的是，与终端消费者的直接互动，为产品的迭代研发提供了方向。

从“自己干”到“教别人干”

构建开放式的行业生态圈

这两年，伯虎链条又有了新动作。“我们有38年的销售体系，全都可以教给你。”在近期发布的短视频中，郑恩其多次在镜头前公开向经销商喊话。他的角色正从台前的首席推销员，转向幕后的生态构建者，要培养更多的经销商使其发展壮大，形成自己的品牌，实现伯虎链条与经销商合作共赢。

自2024年起，伯虎链条每年邀请一批经销商走进工厂，沉浸式体验一根防滑链从原材料到成品的全过程。这不仅加深了经销商对产品的理解，更增强了他们销售产品的底气和信心。“前期可以跟着我们的模式学习，之后形成自己的风格。我们的任务就是把产品做好，为他们提供坚实的后盾。”郑恩其表示。

来自河南的经销商杨先生是这一模式的受益者。2024年，他和父亲驱车1000多公里专程到浦江“取经”，通过坚持直播和道路实测，第一年销售额便达到40万元，第二年销售额成功翻番。“好的业绩，离不开好的产品和优秀的团队，但更重要的是，伯虎工厂对经销商的全力支持。”杨先生感慨道。

除此之外，伯虎链条还向行业开放联合研发通道，与车企、经销商共同开发新产品。让来自市场一线的实战痛点，直接转化为产品设计图纸，融入合作方的品牌理念，合力打造爆款防滑链。

从一根小小的链条起步，到占据全球行业前三的高地；从传统的制造工厂，到拥抱新媒体的品牌生态圈；从自身发展壮大，到赋能经销商合作共赢，伯虎链条正“链”接起一个更加广阔的未来。