记者 俞萍 俞夏冰/文 记者 俞萍 俞夏冰 通讯员 宋洁梅/摄

国有存量资产是国企高质量发展的家底，盘活闲置资产、提升运营效能，是增厚经营收益、激活发展动能的关键抓手。近日，记者兵分两路，跟随金华开发区国企资产利用改革提升攻坚小组的成员，实地走访沿街商铺与产业楼宇。

两处均呈现出不同于往日的新气象：曾经门庭冷落的社区临街铺面，如今业态饱满、人气持续回升；原本处于招商淡季的写字楼，看房洽谈的企业客户接踵而至，产业氛围愈发浓厚。这一幕幕场景转变的背后，是开发区区属国企主动破局、精准攻坚，深挖存量、创新运营的扎实行动。

34%到63%跃升 505间铺面的“复活”账本

7月29日，在金华开发区苏孟乡苏悦海塘小区，一楼的沿街商铺店面整洁、门头规整，餐饮、零售、生活服务、商务配套等业态错落分布，往来的客流让整条街区充满烟火气。很难想象，一年前，这里连片的沿街商铺还存在大量空置门面。

金华金开城市建设投资集团有限公司董事长王洪进向记者介绍，为破解存量资产闲置、利用率偏低难题，集团精准发力、靶向破局，组建资产攻坚专项小组，以公司9.76万平方米经营性资产为基底，聚焦74328平方米、505间沿街商铺核心资源，打响国有资产盘活提质攻坚战，让国有资产走出从“闲置沉睡”到“鲜活增值”的蝶变之路。

金开城投集团立足资产运营实际，精准研判短板弱项，抽调业务骨干组建专项资产攻坚小组，明确以沿街商铺盘活为核心攻坚方向，划定责任片区、细化任务清单、压实攻坚责任，开启全方位、常态化、精细化的资产盘活攻坚工作。

攻坚之初，小组工作人员全面摸排梳理底数，逐间核实商铺面积、区位、硬件条件、空置时长、历史租赁情况，建立完整翔实的资产台账，精准锁定长期空置、引流困难、配套受限的重点商铺，实行“一间一档、分类施策、动态管理”，为精准盘活筑牢数据基础。

针对前期宣传覆盖面窄、招商渠道单一、市场知晓度低等问题，攻坚小组摒弃被动等待招商模式，采取“线下深耕、线上广拓”的立体化宣传模式，全方位拓宽宣传引流渠道。线下对所有空置商铺统一设计、统一制作出租宣传海报，规范张贴在商铺正门、临街醒目位置，同时在街区出入口、人流聚集地设置招商宣传点位，过往市民、商户均可快速获取租赁信息。

线上全员参与、多点发力，小组成员常态化在朋友圈、业主社群、本地生活平台、商业招商社群转发商铺出租信息，详细推介商铺临街优势、面积灵活、配套完善、区位优越等核心亮点，精准对接个体创业者、小微商户、连锁品牌等目标客户群体。

“最多一天我接了100多个咨询租房信息的电话。”攻坚小组工作人员潘迪说。记者在志和路沿线还看到少数尚未出租的店面，门口整齐张贴着标准化的出租信息海报，清晰标注商铺面积、区位优势、租赁政策及联系方式，醒目直观、一目了然。

“很多小微企业和个体创业者想找临街铺面，但找不到靠谱的房源，我们通过线上线下联动宣传，打通了房源和客源的对接渠道。”攻坚小组工作人员朱志良介绍，常态化、高密度的宣传推广，有效打破信息壁垒，大幅提升商铺出租信息的曝光度和覆盖面，越来越多的意向商户主动前来咨询、实地看房、洽谈签约。

同时，小组建立意向客户台账，对咨询客户逐一登记、分类跟进，实行专人对接、全程服务，全力简化租赁流程、提升签约效率，用贴心服务留住商户、促成签约。

一系列精准务实、落地见效的攻坚举措，让沿街商铺盘活工作取得突破性进展，资产运营质效实现大幅跃升。数据显示，金开城投集体沿街商铺出租率从攻坚前的34.26%大幅提升至63%。随着入驻商户持续增多，街区商业业态不断丰富，人流、商流、资金流加速汇聚，街区整体商业氛围、配套价值、区位影响力同步提升，形成“资产盘活、业态升级、人气集聚、价值增值”的良性循环。

从闲置空置、低效流失到满铺经营、高效增值，从业态零散、人气不足到业态集聚、活力迸发，一串串亮眼数据、一处处实景变化，生动诠释了国企深耕存量资产、抓实提质增效的责任与担当。

淡季不淡 带看增三成

产业楼宇挂上“中介热榜”

8月4日，万达美中介带着客户，来到金华之心办公楼宇，实地踏勘园区几处百余平方米规模的办公场地。负责接待的是金华科技园创业服务中心有限公司运营管理部的郑露晨，她熟练地做好客户信息登记，便领着一行人去现场。

这是自6月下旬金华金开产业发展集团有限公司牵头建立金华开发区国企资产招商中介库以来，郑露晨和运营团队接待的第20批意向客户。“夏季本是行业传统淡季，加上天气炎热，按理说到访客户会有所减少。但中介库建立后，社会中介机构带来的意向客户反而比去年同期自主上门的客户多了至少三成，引流效果明显。”她说。

金开产业发展集团董事长洪小平介绍，作为金华开发区整合盘活国企存量资产、拓宽招商渠道的全新尝试，国企资产招商中介库面向社会公开招募了一批资质过硬、资源丰富的专业中介机构，不仅明确了入驻门槛与服务规范，还出台了对应的招商奖励政策，形成中介推介、国企服务、多方共赢的良性合作模式。截至目前，已有8家专业中介机构入库，各中介机构凭借自身客源、渠道优势，精准匹配有场地需求的企业，大大提高了产业楼宇、办公场地的“精准曝光率”，实现从“坐等客源”到“精准引流”的转变，为国有存量产业资产提质增效打开了新局面。

“你们办公用房的得房率是多少？”“不同户型房源的得房率不一样，市面上整体办公用房的得房率在55%—80%之间，我们金华之心的得房率在60%—75%，空间利用率还是不错的。”

“租金怎么算？”“金华之心实行一房一价，价格会根据楼层高低、采光朝向、户型面积、配套条件等实际情况综合评估定价，具体报价可以根据您意向的房源进行确认。”

“园区物业费是多少？水电费怎么收？”“物业费按照每月每平方米5.5元收取，另外，公共能耗费每月每平方米1.5元。水电费据实结算，电费跟随电业局月度浮动电价调整，一般是0.7—0.85元/千瓦时；水费一般是4.27元/吨，每月按照企业实际水电表用量核算，价格都是公开透明的。”

……

现场，客户围绕办公租赁核心问题逐一咨询，郑露晨结合园区实际情况，一对一细致回答。每一次带看结束后，郑露晨都会第一时间梳理客户需求、更新资产管理台账，全流程跟进服务，积极推动意向客户落地签约。通过汇总近期带看数据发现，当前中小微企业、初创团队更偏好100—200平方米小面积、高楼层、朝南采光好的办公户型，轻量化、高性价比的选址趋势明显。

据了解，为实现高效联动，开发区搭建了专属中介对接社群，实时公开各国企旗下空置场地位置、面积、单价等房源信息，统一推行客户推介报备单、带看确认单等标准化流程，实现房源透明、流程规范、合作有序。

针对中介合作中的衔接问题，攻坚团队持续优化协作机制，重点理顺中介机构与园区自营销售的业务边界，有效化解客源归属冲突。同时将原有30天单一客户锁客机制，升级为“客户+房源”双锁客机制，进一步规范合作流程、保障双方权益，让中介对接更顺畅、招商效率更高。

蹲点手记

当国企像“管家”一样奔走

本次蹲点采访，记者真切感受到开发区国企存量资产盘活提升的扎实成效与鲜活变化。在经济承压、市场迭代、资产运营从“增量扩张”转向“存量提质”的行业大背景下，国有资产不再是“闲置沉淀的家底”，而是区域可挖掘、可激活、可增值的核心生产力。

相较于传统粗放的资产管理模式，开发区的改革提升，胜在精准、赢在创新、落在服务。针对零散商铺闲置难题，通过专班攻坚、底数摸排、立体宣传、全程服务，用精细化运营唤醒沉睡资源，既盘活了国有资产、增加国企收益，又丰富了社区商业业态、便利了居民生活。针对产业楼宇招商瓶颈，跳出固有思维，借力市场化中介力量、完善制度化合作体系，打通政企合作壁垒，实现客源扩容、周期缩短、效能提升。

资产盘活，盘活的是资源，激活的是机制，积蓄的是未来，实现的是国企效益、城市配套、产业发展的多方共赢。开发区将持续深耕存量资产、创新运营机制、释放资源价值，进一步激活国资发展新动能，为区域经济高质量发展蓄势赋能。