记者 方静 何晓峰 文/摄

在义乌国际商贸城，一张看似普通的贺卡，翻开后，折叠的花朵和枝叶展开，形成繁花盛开的3D视觉效果，让人一眼惊艳。在义乌国际商贸城，贺卡这一“老品类”正通过创新设计颠覆传统形态，靠着颜值和情绪价值重新翻红，成功吸粉无数，火爆海内外。

走进义乌国际商贸城三区卡拉兔文具店铺，货架上满是五彩缤纷的花束、振翅欲飞的蝴蝶、栩栩如生的麋鹿，还有工艺精湛的帆船等，如果不是店铺负责人介绍，第一次到店的客户很难联想到这些都是贺卡。

“我们店里展示的都是手工制作、激光工艺雕刻的立体贺卡。”卡拉兔文具负责人应玉萍在义乌市场经营贺卡生意30余年。她拿起手边一张贺卡，合起来是薄薄两页纸，一打开，一只流连花丛的蝴蝶正随着手上的动作抖动着翅膀。“在国外，这样的立体贺卡卖十几美元一张，高的甚至可以卖到二十几美元一张。”应玉萍说。

为什么国外消费者愿意为这样一张“纸”买单？答案就在体验感上。“立体贺卡不仅承载了祝福的功能，更可以成为家中长期摆放的家居纸艺摆件。精巧的设计可以给用户满满的情绪价值，赋予了贺卡这一产品更长的生命周期和更高的使用价值。”应玉萍说。

国内外各大节假日通常是贺卡的销售旺季，所以经营户会围绕这些节日设计产品。2024年，应玉萍推出了蝴蝶主题万用贺卡，适配母亲节、情人节、教师节等节日。“当时恰好一个国际知名品牌也推出蝴蝶元素系列产品，我们借此东风迎来了热销，产品一经上市迅速走红，国内外客户纷纷下单，旺季时单款产品单月销售额突破百万元。”应玉萍说。

作为经久不衰的流行元素，蝴蝶主题万用贺卡如今仍然是卡拉兔的爆款单品，在欧美市场有较高的认可度与复购率。与此同时，卡拉兔借助义乌购等电商平台，不断拓宽海外销路，产品远销欧美、中东、日韩以及俄罗斯等市场。线上线下、内外贸全面开花，订单纷至沓来。旺季时，该店铺的贺卡月销量可达百万张。

依托社交属性和情绪价值这一流量密码，贺卡这一小体量单品迎来了大市场。在义乌市场从事贺卡生意30多年的朱利英深有感触。在她的伊和诺贺卡店铺里，既有畅销20年、月销数十万张的长青经典款，也有年采购规模达数百万元的立体贺卡爆款。

作为深耕这一行业的经营户，朱利英一路经历了贺卡消费风向的数次转变。

在她看来，消费潮流不断变化，越来越多消费者偏爱工艺繁复的立体贺卡。贺卡不再是送礼时的“小纸条”，也不仅仅是送礼“配角”。既能用来写祝福寄语，又可当作装饰摆件的立体贺卡正在成为拥有独立价值的“主力礼物”。

因此伊和诺顺势推陈出新，开发了多款立体贺卡，并尝试将贺卡搭配笔记本、盲盒等形成组合套装。伊和诺的这份创新成为企业竞争力，吸引了来自全球各地的优质采购商。其中一个拥有数千家连锁门店的国际知名品牌向该企业抛来橄榄枝。如今伊和诺已经成为该品牌的免检供应商，每年立体贺卡供货额接近千万元。

从平面到立体，从简单到精致，义乌市场上的贺卡经营户将纸玩出了“花”。眼下刚进入9月，经营户已经在筹备明年的订单。“我们已经为明年的情人节设计了一系列新品，融合花鸟、鲜花、情侣等元素。目前客户已经在陆续下单中。”应玉萍说。