记者 龚喜燕

为打通IP版权资源落地市场的“最后一公里”，助力中小微企业从“产品出海”迈向“文化出海”，9月11日，由义乌商城集团主办的“IP赋能小商品·版权链接新商机——IP进市场主题对接会”首场活动在数贸港举行，五大头部版权方携超级IP齐聚义乌，与300多名市场经营户一对一深度对接，赋能义乌市场品牌共建IP商业化生态，打造新的增长极。

五大头部版权方集结义乌

参与此次对接的五家头部IP版权方包括“中国动漫第一股”奥飞娱乐股份有限公司、上海新创华文化发展有限公司（SCLA）、木棉花（上海）动漫有限公司、艾影（上海）商贸有限公司、网易（杭州）网络有限公司。它们携旗下奥特曼、哆啦A梦、蛋仔派对、喜羊羊与灰太狼等全球知名IP资源集结义乌，与市场商户面对面深度对接，让好IP精准匹配好产品。

对接会上，奥飞娱乐、艾影商贸和木棉花动漫三家版权方率先登台，围绕各自的IP版权、优势亮点、合作案例、品类适配场景及授权合作模式等核心议题，为在场商户打开IP赋能的认知窗口。

“去年我们和义乌市场方、商户接洽，三方就萌生了办版权对接会的设想。希望通过平台集聚IP资源，与市场商户更高效地精准对接，实现IP资源与义乌小商品的‘双向奔赴’。”艾影商贸副总经理蔡瑜说。

据悉，艾影商贸主要从事国际IP授权及衍生品开发业务。“我们公司与义乌市场商户早有接触，像‘超逗熊’等品牌已合作六七年。目前合作商户已近20家，相信未来发展空间还很大。”蔡瑜认为，义乌不缺产品力、价格感，“IP能做的就是把义乌的产品力接上内容、记忆与传播。”他期待通过对接会找到更多合适的产品、合适的客户，共创现象级IP爆款。

“对IP来说，内容端本身要持续产出，除了影视化，搭载商品也是提升形象价值、保持生命力的重要途径。”奥飞娱乐设计总监宋秋娴介绍，该公司拥有覆盖全年龄段的IP矩阵，包括喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、铠甲勇士等多个国民级原创IP，同时构建了“IP+全产业链”的运营模式，可根据市场商户需求采取轻量商品化授权、内容定制联动、全场景渠道互通三种阶梯合作模式。“我们与义乌市场商户合作的Q版喜洋洋表情包挂件就卖得很好。”宋秋娴表示，义乌是个“宝藏市场”，有着快速打样、小批量试产、快速返单的绝佳优势，对后期产品开发大有裨益。

木棉花动漫是一家拥有30多年动画代理经验的公司，持有300多部动漫IP版权。其中《间谍过家家》与泡泡玛特合作的阿尼亚盲盒，上市一年销量就突破22万套，让在场商户深切感受到联名授权带来的爆款“威力”。

今天，还有一场对接会在数贸港举行。上海新创华文化发展有限公司会带来奥特曼、名侦探柯南等顶级IP矩阵，并在创意、运营、维权和营销上为授权商户提供专业服务支持；网易（杭州）网络有限公司则携蛋仔派对、阴阳师等游戏IP登场，深度探讨如何“把7亿人的喜爱，装进你的商品里”。

用IP打开全球更大市场

IP对做品牌有多重要？做IP授权到底赚不赚钱？在义乌市场经营玩具生意的浙江欣博控股董事长曹俊杨用实战数据给出答案：“我们从2017年接触国际IP，开发IP授权商品，当年销售就实现60%左右的增长。”

如今，该企业已手握多项知名动画IP的中国地区独家运营权，产品覆盖母婴用品、家居用品等多个品类，合作IP有三四十个。作为较早吃到IP红利的商户代表，曹俊杨分享了“从订单里磨出来”的实战经验。下一步，他谋划做原创IP，他表示，要摆脱白牌、贴牌的低价内卷，做IP提升附加值是有效路径。

在随后的洽谈对接环节，商户们围着版权方，各自寻求心仪的IP，有的甚至带着样品直接问，“这个品类能不能授权”“审版要多久”……全球数贸中心商户与季饰品创始人季瑞欣也在现场物色IP，“在市场‘店门口’就能接触到这么多顶级IP，机会难得”。

当前，义乌市场已迈入6.0数贸时代，仅全球数贸中心就集聚了近600家创意潮流玩具、IP潮品行业商户，商户对IP赋能的需求持续高涨。大家已形成共识：IP授权已不是可选项，而是必选项。

当越来越多的顶级内容IP开始批量与全球最完整小商品供应链对接，义乌也主动出击、抢占高地，正快速从“全球小商品供货中心”切换至“IP衍生品的价值策源地”。义乌商城集团相关负责人表示，下步将从搭平台、延链条、育原创、拓出海四个维度重点发力，持续整合更多优质IP资源，开展版权实务培训、IP主题展览、原创IP孵化等系列活动，常态化搭建IP供需平台、做强IP生态，推动义乌小商品产业升级与IP出海、从“世界货架”向“创新策源地”跃迁。