本报消息（记者 方静）随着冷空气的日渐活跃，早晚寒意渐浓，对采购商来说，却是一个囤货信号。秋冬的“温暖刚需”正转化为实实在在的订单热潮，义乌市场上热水袋等保暖用品陆续迎来下单高峰期。

“现在有货吗？我们需要一批热水袋出口到荷兰……”10月23日上午，在义乌国际商贸城永宝塑胶制品厂（以下简称永宝塑胶）的店铺中，负责人陈青青接到一家外贸公司的询单。这段时间以来，像这样的新客询单持续涌进，陈青青其中一台手机的微信客户好友已达1万的上限。

永宝塑胶在义乌市场从事各类热水袋贸易生意30多年，是“上海永字牌热水袋”在义乌的授权企业。从父辈手中接棒，陈青青依然专注于热水袋这一类目。

当前正是保暖用品外贸订单的出货高峰期。“我们的产品主要销往欧洲、南美等地区。随着‘一带一路’货运渠道越来越便利，近两年‘一带一路’共建国家的订单也明显增多。”陈青青说，欧洲客户偏好灰色、粉色等低饱和色系的经典款热水袋，南美等地区的客户则更喜欢亮色系的毛绒款热水袋，“目前正给一名南非客户出货。”

在义乌市场经营热水袋的店铺中，货架上陈列着的几乎都是穿着“外套”的热水袋。

“我们8月份就开始打样，对材质、款式等进行全面升级，现在货架上全是今年的新品。”义乌国际商贸城晓航电器有限公司负责人袁茶芳介绍，每年他们都会根据当年流行趋势不断创新热水袋的保暖套，今年也不例外。在该店铺的货架上，毛绒系列是当前内销市场的大爆款。

毛绒的外套、卡通的形象，这些看似“无关保暖”的部分，却是企业争相发力的关键之处。

“以前就卖热水袋，近几年除了重视热水袋本身的品质，还要着重对热水袋‘外套’进行创新设计，向潮玩的边界延伸，在保证热水袋保暖功能的同时还能为消费者提供情绪价值。”陈青青说。在她的店铺中，有几款动物玩偶形象的热水袋颇为畅销，尤其是熊猫系列，深受欧洲客户的青睐，相关订单纷至沓来。

除了卡通形象、毛绒材质等，义乌市场经营户还会根据市场需求不断拓展功能、创新外形，以适配不同的使用场景。如可以拎的热水袋，在外层保暖套上设计了毛绒把手，外形上更像一个包，方便外出时使用；设计成长条形的热水袋，可以用来晚上暖被窝；还有如巴掌般大的热水袋，方便消费者随身携带……

随着科技的不断发展，搭载人工智能技术的AI玩具势头正猛。在“AI+万物”的浪潮中，义乌市场的热水袋也承接了这波市场热度。在永宝塑胶，研发人员正推进一款具有语音交互功能的热水袋。“这是一名英国客户的订单，当时我们在敲定合作细节时，客户提出能否植入AI元素的想法，我们的研发团队正在将这一想法落地。”陈青青说。

在不少经营热水袋的店铺中，不光有来自纬度较高、冬季气温较低国家的客户，还有不少来自非洲、东南亚等国家和地区的客户。“义乌小商品就是做全球生意，我们不仅可以卖给欧美、日韩等地，也可以卖到非洲、东南亚。”袁茶芳说。

据了解，近年来，义乌市场经营户们深挖消费需求，创新消费场景，以多元化发展为业务带来增量。如泰国等国家尽管对保暖用品需求不大，但对保健类需求高，经营户就顺势研发适合热敷的热水袋，以此打开泰国、非洲等热带国家和地区的市场，实现业务新增量。

作为“看天吃饭”的行业，通常天气越冷，热水袋的市场行情越热。“就差一次大降温，如果气温持续下降，尤其是下雪，订单就会爆发。”在义乌国际商贸城，不少主营热水袋等取暖用品的经营户已备足好货等订单。