本报消息（通讯员 郑玉峰）“我种了17.5亩葡萄，每年销售期间要四处找客户，客户赊账还存在违约风险。现在县供销社帮我销售，在收购协议签订后就支付定金，以后销售方面省心多了。”日前，浦江县仙华街道葡农张某说。

近年来，浦江葡萄产业发展迅速，成为农民增收致富的支柱产业之一。经过多年发展，浦江葡萄形成规模化的产业集群，具备成熟的种植技术，拥有良好的市场口碑。去年该县葡萄种植面积达6.7万亩，占我省葡萄面积的1/8，年产量达13.1万吨，产值14.2亿元。目前，该县有葡萄专业合作社和家庭农场800余家、种植户1万多户，纳入组织化管理的葡萄面积已超过4.5万亩。

浦江葡萄虽有一定影响力，但“低小散”的种植户依然存在，一方面，这些种植户的销售渠道单一狭窄，有的要将农产品拿到周边县市或批发市场销售，不仅耗时费力，而且难以卖出好价钱；另一方面，小农户在生产经营中缺资金、缺技术，自身力量单薄，难以对接大市场。

为有效破解小农户对接大市场难题，浦江县供销社主动开拓市场，探索“订单农业”种植，优化农副产品供应链，与鲜丰水果股份有限公司签订70万斤浦江巨峰精品葡萄销售合作协议。凭借鲜丰水果完善的供应链和市场销售能力，打造、宣传和展示浦江葡萄的品牌形象，持续提升其知名度和美誉度，提高市场影响力与核心竞争力，进一步助推农业增效、农民增收，助力乡村振兴。

如何让葡农既种得好，又卖得好，浦江县供销社将“大订单”转化成“小订单”。经过实地察看、严格筛选，在葡萄主产地乡镇（街道）落实浦江葡萄种植示范基地，与葡农签订葡萄订单种植收购协议，围绕控产、提质、种精品的目标，统一田间管理、品质标准、购销价格，通过“以销定产”模式，改变传统种植模式，降低因市场波动导致农产品滞销的风险，解决葡农的后顾之忧，助推葡农增收和产业发展。