记者 方静

在义乌全球数贸中心久妍珠宝店铺的门楣上，“直播供货”4个字非常醒目。走进店铺，一台直播补光灯立在货架旁。“这是专门为主播们准备的直播间。”店主季先生说。

久妍珠宝主营各类手串、挂件等珠宝产品以及文创类产品。45平方米的店铺里，产品陈列高低有序，在灯光的照射下，珠宝熠熠生辉。去年以来，国风饰品走俏市场，久妍珠宝趁势推出一系列新中式风珠宝，火爆电商平台，不少主播主动上门求合作。

“我们以内销市场为主，其中直播业务占比较大。目前在淘宝、抖音、小红书等全平台都有合作主播。”10月28日下午，季先生在店里整理货盘。“这是一名主播今天上午在直播间卖掉的货品，当时只播了一小会，就有四五十单，今天要把这些货都发出去。”

在义乌全球数贸中心，几乎每走三五步就能看到一间自带直播间的店铺，补光灯、支架立于显眼位置，店铺的整体装修、环境、货品也与直播间场景相匹配，主播们可以零门槛开展直播。在这里，直播变得司空见惯，成为经营户业务拓展的有力补充。

“这面墙上的耳饰是目前直播带货比较畅销的款式。”在义乌全球数贸中心广艺珠宝店铺里，同样有补光灯和支架，各类铜镀金饰品因设计精美、风格多样，很受主播们欢迎，有20多名主播常态化直播，大多来自小红书、抖音、淘宝、1688等平台。

“我们店铺面积有30平方米，前来探店的主播有时多得站不下。为了不影响直播效果，我们实行预约制，每次向两三名主播开放。”店铺负责人林曲香说。

林曲香还有一家主营配饰的店铺，离广艺珠宝仅一街之隔。“配饰是我的老本行。这两年，消费者喜欢DIY，带动配饰热销，直播更是为我们打开内销市场。”在林曲香的配饰店铺，有不少固定合作的主播，其中一名主播自开业以来，每周固定到店播4天。“一场直播下来，订单少的数千元，多的数万元。直播带来的订单已占所有业务的一半以上。”林曲香说。

借助直播经济打开销路，成为义乌越来越多市场商户的增长新路径，直播正从新业态迈向新常态。为了助力经营户抢抓发展新机遇，义乌全球数贸中心配备万兆宽带、跨境网络等新基建，为发展跨境直播提供新空间。

“价格多少？请稍等，我现在算一下报给你……”在全球数贸中心亦莎店铺，一名主播正熟练地用英语在TikTok平台上直播。在店铺另一端，另一名主播正在其他跨境平台上直播。

亦莎店铺主营珍珠饰品，该店铺曾推出刀马旦造型的珍珠项链、耳环，传统戏曲文化加上创新设计，一面世就引爆国内电商平台，并从国内火到国外。

“这些年，国外消费者也开始欣赏我们的中国风饰品，市场推动加上跨境网络的加持，让跨境直播成为常态。”亦莎店铺销售业务负责人陈俊伟介绍，店里日常聚集国内外各大电商平台的主播，其中60%以上为跨境电商平台主播，分别在亚马逊、希音、Facebook、TikTok等平台开展直播。

亦莎店铺陈列了3500多款饰品，海量的产品以及开阔的空间为直播提供便利，而主播们所在平台以及各自影响力也为亦莎店铺带来流量和订单。“有些主播在跨境电商平台上小有名气，其中一名主播有30多万的粉丝量，一场直播能为我们带来数万元订单。”陈俊伟说。

在广艺珠宝，林曲香正在探索跨境直播。“市场基建已经到位，就差合适的主播。前两天有一名跨境平台的主播找上门来合作，在我店里试播了一场，效果还不错，打算进一步洽谈合作细节。”