记者 董金姣

近期，中东地区地缘冲突持续升级，给金华与中东的千亿级贸易往来带来显著冲击。为帮助本地外贸企业有效防范风险、化解经营困境，金华市律师协会涉外专业委员会联合阿联酋文森律师事务所编制的《中东局势下金华外贸企业风险应对指南》（以下简称《指南》）上线发布，为企业稳订单、保回款、防风险提供专业法律实操支撑。

作为外贸万亿之城，金华与中东经贸往来深度绑定。据统计，2025年，全市对中东17国出口1244亿元，占全市出口总额的13.5%，实现了两位数增长。其中，义乌对中东出口达1093.7亿元，较上年增长22.2%，约占义乌同期出口总额的15%。义乌超3700家贸易型企业、3200家生产型企业深耕中东市场，日用百货、五金机电、纺织品、小家电等长期占据中东消费市场。

此次发布的《指南》，由金华市律师协会涉外专业委员会主任倪艺格牵头撰稿，结合当前中东局势特点、国际贸易规则，以及金华外贸企业实操案例，梳理出企业面临的三大典型困境，并给出可落地、可操作的应对方案。“为保证准确性，我们联合境外律所编制，既贴合金华中小外贸企业实际，又具备境外法律实操性，能切实帮企业规避风险、减少损失。”倪艺格说。

记者了解到，金华外贸企业涉中东业务遭遇不少经营难题。如部分海外客户失联，企业货物发运后，买方无法取得联系，导致货物到港后无人提货，企业既收不到货款，又面临退运、转卖的高额成本，陷入被动处置僵局。遇到货物绕航、滞港，会产生较高额外费用，买卖双方就费用承担问题争执不休，买方往往拒绝承担新增费用，甚至扬言弃货，让卖方进退两难。遇到货物因战争等因素受损后，买方拒付剩余货款并索赔间接损失，企业既要承担货损成本，又要应对买方索赔，面临双重损失。

针对外贸企业遇到的上述核心困境，《指南》给出了精准可落地的应对措施。针对客户失联、货物处置难题，《指南》建议企业第一时间与货代、船公司确认货物状态，加强与客户的多渠道沟通，必要时委托专业机构核查买方资信，依法对货物进行转卖、折价处置或退运，全程留存合同、提单、沟通记录等关键证据，最大限度减少损失。

针对费用争议问题，《指南》明确，应依据贸易术语界定责任边界，如在FOB（离岸价格）、CIF（到岸价格）合同中，绕行费、滞港费等新增费用不由卖方承担，企业可向买方发送书面告知函，协商费用共担事宜，同时修订合同补充“局势变动费用条款”，规避后续纠纷。

面对货损理赔受阻困境，《指南》提醒企业，需明确战争险的特殊属性——其属于海运险的特殊附加险，不包含在常规险种及一切险范围内，需单独投保或在主险基础上加投；投保时要提前与保险公司确认承保范围，重点核实是否覆盖中东海域战争、武装冲突、无人机袭击、水雷等核心风险，避免因条款界定不清导致理赔受阻；货物受损后，第一时间固定货损照片、航运记录、港口证明等全流程证据，48小时内向保险公司报案，对不合理拒赔的，可借助涉外律师力量，通过协商、仲裁等方式依法维权。

《指南》还从源头防控角度提出针对性建议，聚焦法律与贸易实操层面，具体包括：优化物流路线，可选用中欧班列等替代运输方式，保障物流时效；新签合同需完善不可抗力条款，明确战争、航道封锁等情形的责任划分；拓展东盟、非洲、拉美等新兴市场，降低对中东单一区域的市场依赖，通过市场多元化对冲风险；发往中东高风险区域的货物，务必单独投保战争险，投保时遵循“一事一议”模式，提前准备航行计划等资料，预留充足核保时间，避免出现保险保障真空。

金华市贸促会此前也发布风险提示，建议有波斯湾地区相关业务的企业建立风险台账，排查伊朗关联业务、防范次级制裁风险；优化物流选择，停用波斯湾直航，选用替代运输方式；坚守现金流底线，降低经营风险。外贸企业需以“保交付、保收款、稳现金流”为核心，遵循三个核心原则：保全证据、及时止损、专业维权。