记者 倪国栋 文/摄

连日来，金东区源东乡采园农场的桃林果香正浓，油蟠桃进入采收旺季。

往年的这个时节，种桃大户施朝宾总会犯愁：“天气闷热、经常下雨，桃子采摘当天如果卖不掉，就容易烂。”今年，他的底气足了不少。靠着源东乡消费券带来的客流，这个月他已核销2000张消费券，眼下又向乡里追加申请了1000张。

消费券正在成为源东乡撬动乡村产业振兴的新支点。围绕“政府引流、市场接单、农户受益”，源东乡将本地土特产、城市消费需求、乡村旅游场景和农户增收串联起来，让更多乡间好物走向市场。

源东乡17个行政村几乎村村种桃，采摘期自5月延续至10月。除桃子外，各村还有枇杷、柑橘、鸡蛋、鹅蛋、自酿酒等土特产。产品品质不差，可只靠农户零散自销，游客来了未必找得到。

去年，源东乡首次设立消费券，全年累计销售3万余张，初步打通土特产和城市消费的连接通道。今年3月，源东乡对消费券项目进行改版升级。

“今年扩大参与范围，丰富产品品类，优化核销机制。”源东乡人大主席金勤伟介绍，升级后的消费券项目新增两家合作商户，并吸纳多个行政村的农户参与，产品新增自酿酒、鸡蛋、鹅蛋等品类。每个村设置1至2名核销员，由村干部或村会计担任，消费者购券后，由核销员对接农户，到农户家中选购。

在补贴方式上，农户产品由政府补贴10.1元，消费者花9.9元就能购买价值20元的产品，农户不用让利；线下商户则额外让利10元，消费券最高可抵30元，让利部分由商户承担，用于吸引客流、带动复购。

政策效果很快显现。截至5月24日，项目上线两个多月，消费券累计销售13882张，已核销12197张。“上线不到一个月就卖出7000多张，比去年同期翻了一倍多。”金勤伟说。

“鸡蛋、鹅蛋分散在各家各户，游客来了也不知道上哪买。现在联系我核销，我带他们去农户家，游客更方便了，农户也多了销路。”这个月，施堰头村核销员施建国已核销500多张消费券。上月，大堰河中学600多名学生来村研学，不少学生家长第一次见到鹅蛋，觉得新鲜又实惠，当天相关产品核销600多张消费券。

消费券带来的“广告效应”，让不少农户尝到甜头。源东乡吉峰家庭农场负责人施鸣峰说，5月农场已核销1000多张消费券。“很多游客本来只是来尝鲜，发现水果味道好、价格实惠后，又带朋友来复购。”

不只是桃子走俏，源东乡更多土特产借着消费券打开销路。3—4月，红美人、沃柑等柑橘类产品陆续售罄；枇杷、鸡蛋、鹅蛋等农产品也受到游客青睐。对村民来说，消费券把原本零散的土特产推到更多消费者面前，带来实实在在的收入。

消费券帮桃农缓解了销售压力，也让城市消费者有了走进源东、品尝源东的契机。水果采摘、研学游、农家乐与土特产销售串联起来，乡村旅游的人气逐步转化为农产品销售的实效。金勤伟表示，项目将按照当前让利模式持续运营，今年消费券预算总发行量为5万张，根据市场需求可追加至6万张。