记者 苏宣萌

5月29日，在位于金东区江东镇的浙江多宝贝科技有限公司厂房里，工人们正在包装一批树脂储物房。这些产品采用先进的3D木纹技术，外观逼真，内部配备雨水循环系统，兼具环保与实用功能。它们即将登上远洋货轮，成为欧美家庭后院中的“绿色管家”。

就在几年前，多宝贝科技还是一家婴童用品制造商。如今，该企业通过自主创新，智能园林产品已成为主营业务，完成一次跨界突破。

转行：从婴童用品到园林用品

通往成功的道路上，抉择往往是最艰难的。

多宝贝科技成立之初，企业定位为婴童用品。2021年之前，公司主要生产婴儿车、婴儿床、婴童小家电等，凭借对研发的持续投入和对市场的敏锐洞察力，企业一度发展迅速。但随着母婴用品市场竞争日趋激烈，生存空间被不断压缩，原材料价格上涨、人工成本攀升、利润空间缩水，多重压力让企业负责人胡震海意识到，必须开辟新赛道。

“当时我们在想，工厂的制造能力、供应链优势都在，为什么不尝试跨界？”胡震海带着管理团队进行为期半年的市场调研，走访多个行业展会，分析全球消费趋势，最终将目光锁定在园林用品上。他判断，智能灌溉、模块化储物、环保材料、可循环设计成为园林产品的主流趋势，而市场存在明显缺口。

多宝贝科技全面启动战略转型，将原本用于婴童产品研发的环保材料技术、人体工学设计经验，嫁接到园林用品的开发中。同时，沿用“多宝贝”的名字，寓意从“服务一个宝贝”扩展到“服务家庭的多种需求”。

转型：用“智造”打开海外市场

转型并非一帆风顺。第一年，由于缺乏园林领域的客户资源，产品认知度低，订单寥寥无几。胡震海没有退缩，他带队参加国内外各类展会，从广交会到科隆国际园艺博览会，一个展会接一个展会地跑，一个客户接一个客户地谈。

“欧洲客户注重实用性、环保性和耐用性，美洲客户更看重美观性、个性化和安装便捷性。”胡震海在实践中总结出一套市场细分法，成为企业打开局面的关键。他要求研发团队根据不同市场的需求，定制差异化产品。

针对欧洲市场，公司推出内置排水系统、支持雨水循环利用的树脂储物房。该产品采用高强度树脂材料，抗紫外线、耐腐蚀，使用寿命超过15年。屋顶设计可收集雨水，经过滤后用于浇灌花园，实现绿色循环。安装过程采用模块化设计，无需专业工具，两个小时即可完成组装，大幅提升用户体验。

针对北美市场，公司则推出色彩丰富、造型现代的模块化花坛、环保人造草坪和智能灌溉系统。产品不仅外观时尚，还支持手机App远程控制，用户可随时调节浇水量、设定灌溉时间，实现智能化管理。

与此同时，胡震海大力推动智能化生产线建设。近年来，公司投入几千万元，引入AI视觉检测系统、自动化装配线和智能仓储管理系统，建成一条高度集成的智能化生产线。AI技术可实时监控生产流程，自动识别产品缺陷，确保每件出厂产品都符合国际标准。

凭借在技术研发、产品创新和智能制造方面的突出表现，多宝贝科技被认定为国家高新技术企业。这一资质不仅提升了企业的行业地位，也为后续申请政府科技项目、拓展海外市场提供有力支撑。

转变：品牌出海迈出关键一步

转型成效在数据上得到直观体现。去年，该企业海外销售额同比增长约20%，产品已进入西班牙、意大利、德国、美国、加拿大等多个国家的市场。在第139届广交会上，来自欧洲和北美的采购商纷纷前来洽谈合作，部分客户提出要到工厂实地探访，深入了解产品生产流程与技术实力。

“我们以前是产品出海，现在要实现品牌出海。”胡震海深知，在全球竞争中，仅有优质产品还不够，必须提升品牌认知度。为此，公司去年初组建专业自媒体团队，启动品牌数字化战略。

这支团队涵盖策划、文案、视频拍摄、剪辑和社交媒体运营，以“时尚设计、潮趣生活”的品牌理念，打造一系列品牌内容，从工厂生产线的实拍视频，到海外用户使用产品的场景记录；从园林设计灵感分享，到环保理念的科普宣传。内容通过TikTok等社交平台发布，迅速吸引大量海外用户关注。

“我们不只是卖产品，更是在传递一种绿色、智能、便捷的生活方式。”胡震海表示。品牌自媒体的运营，不仅提升了“多宝贝”的国际知名度，也为企业带来线上订单增长。

坚守：从落地生根到深耕细作

眼下，胡震海计划在国外设立海外仓，进一步缩短物流周期，提升客户体验。同时，企业与欧洲知名园林品牌洽谈联合研发合作，未来将共同推出联名系列产品，深度融入当地市场。

“我们的目标不仅是成为中国园林用品领军企业，更要成为全球家庭信赖的户外生活解决方案提供商。”胡震海说。在他看来，中国制造这些年正在经历一场静水深流的蜕变。以前大家总想着不断做大，什么好卖就做什么，导致卷价格。而现在，越来越多企业家开始沉下心来，探索如何把一个细分品类做到拔尖。“就像我们做园林用品，水管、喷头、篱笆剪，都是不起眼的东西，但如果谁能把一根水管的防爆层做到5年不漏，把一把剪刀的省力设计做到让老人也能轻松使用，那这个市场就是谁的。”

这种自我驱动的创新，正成为企业最坚实的底气。眼下，多宝贝科技近3万平方米的二期厂房正在紧锣密鼓地建设中，预计明年投产。届时，产能将实现翻番，不仅能满足不断增长的海外订单，也为新产品研发留出充足空间。

“厂房是新的，设备是新的，但最重要的是人的想法要更新。”胡震海站在工地上，看着拔地而起的钢架，语气里透着笃定。“我相信，只要把产品做到极致，把服务做到家门口，我们的路一定会越走越宽、越走越远。”