记者 方静

我国是全球最大的工业缝纫机生产国，产量占全球八成以上，产品出口至200多个国家和地区。缝纫设备，正在成为“中国制造”出海的新名片。近年来，义乌市场的缝纫设备出口行情也在持续升温，各类家用全自动缝纫机和微型便携手工刺绣缝纫机等产品的采购量不断攀升。

“刚从广交会回来，客户就通过电商平台义乌购联系到我们，这两天正在沟通具体的订单细节。”张保顺是义乌市宝创缝纫设备有限公司（以下简称“宝创”）创始人，从事大宗工业缝纫机生产和研发20多年。

随着工业技术的快速发展和广泛应用，自动化生产是大势所趋，成为企业降本增效的重要手段。宝创顺势推出了更贴近无人化的工业缝纫机，一个工人可以同时操作6台设备，可以辅助工人更快更好地完成生产目标。产品一经推出大受市场欢迎，仅德国知名运动品牌彪马一年就向宝创订购了100多台工业缝纫机，双方年均合作订单超400万元。

除了硬件，服务也在升级。目前，宝创在自动化单元以及智能化工控系统的研发上不仅拥有海内外专业技术人才辅助，后续的维护、设备的升级等都能跟上，让大宗客户没有后顾之忧。通过先进技术和完善服务，其产品远销多个国家，并先后与CK、鸿星尔克、彪马等多个海内外知名品牌取得合作。“目前初步估计，今年的海外定制订单较去年上涨了20%。”张保顺说。

与宝创不同，周启云由衬衫制作技工起步，后转做缝纫设备技术工人，最终创办了义乌市美针缝纫设备商行（以下简称“美针”）。35年间，他完成了从使用设备到制造设备的转身，清楚地知道缝纫机使用者的痛点。凭借这份积累，美针在特种缝纫机改造以及面向海内外各类市场的全自动、半自动常规缝纫机生产上颇具优势。

去年以来，美针超90%的订单来自海外市场，其中非洲市场增长较快。“一些生产基地正在非洲各地落地生根，设备类的产品在当地缺口较大。非洲客户大批量采购各式缝纫设备，让非洲市场成为我们主要的增量市场。”周启云说。

自动化方面的持续探索为美针带来了市场机遇。“很多客户正通过自动化来提升效率寻求突破。比如印尼市场，不少客户采购时由传统的缝纫设备逐步升级采购半自动、全自动缝纫机。”周启云介绍，不久前，企业刚刚向印尼的客户交付了一批价值500多万元的半自动、全自动缝纫机。

“我们有一支专业团队，除了能提供日常的售后、培训等服务，还能提供设备改装、定制等特殊需求。”周启云介绍，他们依靠过硬的产品品质撬开了海外市场的大门，通过专业强、响应快、能订制等服务能力构筑了企业的“护城河”。此前，一家海外手工工厂需要能制作头饰、珠链的缝纫机，团队很快根据客户需求研发成功了特种机器，双方很快签订了近百万元的订单。买得安心、用得顺手，美针以优质产品和服务赢得市场竞争中的主动，让海外客户持续复购，迎来订单热潮。