何晖 毛伟军

在竞争白热化的红海市场，在行业巨头的眼皮底下，居然还有蓝海市场？找到这片蓝海的企业叫金华市医鼎科技有限公司。近日，该公司总经理杨明增表示，凭借错位竞争的策略，公司销售额年均复合增速达到50%以上。

这样的增速几乎是去年我国GDP增速的十倍。金华医鼎究竟凭什么？又是一家怎样的企业？

借力国产替代实现弯道超车

线上预约、病历电子化、分级诊疗……这些给患者带来就医便利和精准医疗服务的背后离不开医疗软件的赋能。金华医鼎正是一家医疗软件研发企业，致力于为医疗机构提供信息化产品和解决方案。

据了解，我国医用软件行业市场规模从2015年的212.5亿元增长至2022年的800多亿元。今年将成为一个千亿元产业。

觊觎这个巨大市场企业数量众多，不少是国内外的上市企业，市场竞争空前激烈。金华医鼎不过是一个创立仅五年的后来者，要想脱颖而出，只有不走寻常路。公司总经理杨明增的的策略是以国产替代实现后发先至。

毕业于医学院医疗信息专业的杨明增，在行业内摸爬滚打了20多年，在他看来，国内外巨头的软件产品基本都是架构在国外软硬件之上，随着国家对信创产业国产化的迅速推进，这些巨头因为船大难掉头等原因，舍不得放弃原有优势导致无法完全投入到国产替代中去。目前，国内医疗软件产业的格局变化也正演绎着汽车市场的剧本。这就给了新入局者一个全新的、罕有竞争对手的赛道。他由此判断这是前所未有的红利期，更是一片新蓝海。于是，2018年，他选择辞职并创办了金华医鼎。

这个只有三五个人的小团队开启了医疗软件国产化研发的艰难旅程。“那是一个艰难时期，技术团队的经验都是传统的架构思维，要切换到国产化的模式中非常艰难，幸运的是我们成功了，成了国内最早的一批国产替代的先行者，投入四百多万元，历时数年，终于开发出了第一款产品。”杨明增回忆说。

通过细致的市场调研，金华医鼎的开发人员梳理出了许多国产医疗软件没有覆盖到的盲点：比如复印病历、绿色通道的费用结算、医保规定的理解执行问题，这些发现让杨明增大为兴奋。如果能够解决这些问题，金华医鼎能牢牢把握进入市场的巨大机会。

他介绍说，过去患者要复印病历，必须带上有效证件到医疗机构的相关科室申请，还要层层审批到最后取件，患者必须往返多次。金华医鼎通过重塑业务流程，开发出“病历翻拍”信息化应用系统，患者只要在网上实名认证，在家就能收到病历，一次都不用跑。

这些提升医疗机构服务效率的产品一面市，恰逢我省开始全力推动“最多跑一次”改革，这又让金华医鼎站上了风口。杨明增说：“金华医鼎抓住医务人员工作的难点、护理人员的服务痛点，结合患者就医的需求点开发了一系列的软件产品，最多跑一次改革让这些软件产品迅速打入了市场。”

深耕浙中 辐射长三角

从一家初创公司成长为国家高新技术企业，公司实力不断增厚，专业技术人员就有近三十人，开发的软件产品几乎覆盖了医疗机构的所有业务。从“后发”到“领先”，金华医鼎打造的自主可控的信息技术底层架构和标准,“硬件+软件”全面国产化的系统成为公司打开市场的“核武器”。

“深耕浙中，辐射长三角。”这是金华医鼎近几年的市场定位。在杨明增看来，虽然医疗软件行业巨头林立，但是，他们大多聚焦一二线城市，在三四线城市布局较少，即便有涉足，也大多选择与当地服务商合作。而金华医鼎立足金丽衢，服务半径短、响应速度快，这是大企业鞭长莫及的。另外，借助国产化的先发优势、对三四线城市医疗结构的深度了解并据此开发的软件系统，都是金华医鼎能够与巨头同场竞技的核心能力。

目前，公司在做好婺城区中医医院、婺城区康复医院、顾连金帆康复医院等多家本地医疗机构展开信息化合作的同时，还牵手丽水市云和县医疗健康集团。在稳固本土市场后，公司开始积极向长三角辐射，与安徽亳州蒙城县第三人民医院建立合作伙伴关系。

杨明增表示，近年来，公司坚持走“产学研”相结合的创新型企业发展之路，成立医疗信息系统研发中心，并与上海财经大学等高校、研究机构建立校外实践教学基地、展开校企合作，深层次开展院企研发合作模式，抓住人工智能、大数据等先进技术在医疗领域的不断应用的趋势，以创新赋能企业快速发展，为提升医疗服务水平注入数字化、智能化的澎湃动力。