记者 龚喜燕 方静

近年来，传统文具市场正经历从“单一书写工具”向“IP文创智造”的深刻转型，文具被赋予文化载体、情绪消费及智能终端等多维功能，而这股风在义乌市场吹得正劲。一年两展的义乌文具（文化用品）展就是醒目的风向标，新品、爆款、潮流趋势，在展会上都能尽收眼底。

11月6—8日，2026中国义乌文化用品秋季展览如期在义乌国际博览中心开展。2200个标准展位、4.5万平方米展览面积，汇聚了832家源头企业的15万余款文具、文创、文旅及IP文创新品。展会三天吸引专业采购商7.6万人次，现场成交额4.82亿元。

单品如何玩出新花样

开展首日，展馆内人流如织，看货、下单、老客回访都安排上了。在义乌浪人文化展位，“厂二代”周磊忙着招呼全国从各地赶来订货的经销商。“他爸开厂的时候，我就在他家拿货，至少二三十年了。”来自江苏盐城的一名老客边说边在一旁填订单。

周磊说，这名老客每年6月的文具展和11月的文化用品展都会来义乌订货，高峰期光在他家一年下单400多万元。而这样“忠实”的经销商，浪人文化在全国各省铺了180多名，“基本不用邀请，他们都会过来”。

在周磊看来，这些客户的黏性，来源于产品的不断创新。父辈主营传统的书写本，他接手后，开始自创品牌、拓展渠道。“像今年爆单的‘重生爆改’系列，就是把爽文、短剧的逻辑嫁接到册上，让用户可以DIY‘爆改’封面形象，大大增加产品的互动性、趣味性，让消费者更愿意为情绪价值买单。”在提高产品上新率的同时，他也拓展了电商直播、外贸出海等新路径。今年，他还从广州邀请了十余名来自印尼和巴西的外商到场采购。“我们刚组建了外贸团队，明年打算重点发力海外市场。”周磊说。

同样深耕书写本赛道的吉林俪祥商务印刷有限公司也有自己的独特“打法”。“去年首次参加义乌文化用品展，我们深入了解了南方的市场需求，琢磨如何让我们的产品迎合全国乃至全球市场。”该公司销售总监张爽说，经过半年多的产品研发，今年6月义乌文具展上，公司原创首发的“温感黑科技”——触摸可变色的脏脏本一鸣惊人，“采购商对新品的热情非常高”。

这次参展，俪祥公司也把升级版的变色本新品“藏”在VIP区，受邀客户才能入内一窥真面貌。其封面上的雪花、小脚印造型，只要手指轻轻一抹，雪花就会“消失”。手一离开，图案自现，“小朋友会觉得很有趣，也很解压”。

据悉，通过产品创新和企业转型，加上连续来义乌参展的“窗口效应”，该公司原本业务覆盖7个省份，短短一年就铺满全国30个省市。“我们想重点接洽一些外商，针对性研发一些外贸产品，计划明年拓展海外市场。”张爽说。

为“中国智造”出海架桥

对义乌文具人来说，“家门口”的展会也是新品发布、秋冬订货的好时机。

靠“造型笔”频出圈的“可奇家”今年展示了最新的“甜心发夹笔”，将造型可爱的发夹做到笔杆上，发夹瞬间变身笔夹，还能随时取用。取下来既是精致书签，也是好看发夹，可用于书写、阅读、日常穿搭等多个场景，瞬间成为爆款。

正版IP文具领先品牌“一正”则把展位打造成“精品店”，迪士尼、奥特曼等十余个国际顶级IP系列产品一一陈列，同时也孵化了“阿困熊”等原创IP，用“文创IP+创意智造”推动产品出海。

义乌本土IP“波波鹅”则从文具延展到玩具、日用品等多个品类，并面向义乌市场全行业授权IP，今年还开发了烘焙系、甜品系“波波鹅”使用场景，并搭载印尼文具展等走向海外，助力“义乌制造”从“卖产品”向“卖文化”跃升。

据悉，基于企业“走出去”需求，文化用品展承办方——义乌市文化用品行业协会也重点赋予秋季展更多外贸属性，聚焦国际买家外贸下单，全面升级国际采购服务功能，为国内外客商搭建更具针对性的贸易桥梁。

同时，展会本身也在向“随行就市”转型，不断丰富展品外延。“只要能进文具精品店的产品，就是我们的目标展商。可以说，客商走进这个展会，就相当于在逛一个全品类的文具精品店，可以一站购。”协会相关负责人表示，这也是当下文具行业的发展趋势，产品不光要好用，还要好看、好玩，颜值与体验、文化内涵并重，才能让消费者产生“想买”的欲望。

“我们的产品针对9—15岁的客群，消费场景主要在文具精品店，跟文具‘搭车’效果很好。”主营穿戴甲、手串的义乌市蓓莎饰品厂将300多款新品搬上文化用品展，上月还加入了义乌市文化用品行业协会。“明年我们想重点开拓海外市场，希望跟着协会抱团走出去，能让我们轻装上阵、走得更稳。”企业负责人说。

除了一年两展，义乌市文化用品行业协会还在2023年开创义乌行业协会境外自办展会先河，至今已连续举办四届印尼东盟文具礼品博览会，同时在泰国、越南等地举办产品订货会，以低成本、高成效带动义乌源头工厂、品牌好货抱团走向全球市场。